们开始收费那竞争对手绝对是最高兴的！这点儿可以作为我们的工作方针来执行！今天的讨论只是一种可能，如果有好的方式我们可以提前准备！”小马哥这个时候表现出来他舵手的本色。

    其他四人也是点头表示同意，道理很简单，小马哥一说大家都瞬间想通了。

    “既然这个达成一致了那么我们就这么干！现在兴杰你继续说！”小马哥说道。

    陈兴杰点点头，继续开始自己的阐述。

    “接着刚才庆哥说的话题！既然是考虑到盈利的问题那最大的当然要从客户那里来了！但恕我直言，直接用强制性的方式从客户兜里拿钱有很大的问题...”

    “第一，就是难度太大！”陈兴杰笑道，“如果从申请号码就开始收费那么我们无异于自掘坟墓断了自己的发展前途！”

    “现在大家的消费观还没有到这个阶段，简单粗暴的收费方式是绝对不会得到客户认可的！何况他们现在还有其他的选择！”

    “第二，这种方式盈利的速度太慢！为什么，一块钱太少了！”

    “我说个概念，赚有钱人的钱更容易，而且还能赚的更多！”

    如果说陈兴杰说的第一个问题让他们觉得很正常的话，那么第二个问题就有些出乎预料了！

    什么叫钱太少速度太慢？

    说个简单直白的例子，现在QQ的用户每人消费一块钱，那么飞腾马上就会有超过五百万的现金，五百万啊，少吗？

    五百万在现在的广深房子都可以买五套了！

    要是买的偏僻一些十套也是有可能的！

    但就是这么大体量的钱，在陈兴杰的眼中竟然是小钱不说而且还嫌赚的太慢！

    不过，他说的那个赚有钱人的理论倒是很有意思！

    不等众人提问陈兴杰就继续自顾自的说了起来。

    “赚钱变现这是肯定的，而且咱们用户这么多肯定是要利用起来的，但该如何赚钱这就需要讲一些技巧了！”

    “在我看来，在这件事情上咱们可以确立一个最基本的原则，那就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨...”

    从客户兜里掏钱，这句话说的不是一个动作，而是一个过程！

    后来的商业环境当中大家平时说的说的最多的一个词语就是强制消费！

    意思就是你必须要买花这个钱，不管这个东西这个服务你是否用的上，但作为整体服务的一部分，这个钱你是想花也得花，不想花还是要花！

    霸王条款，这个事情大部分人都是遇到过的，只不过有些明显有些不明显而已。

    “你的意思是要给客户选择的空间！咱们把东西拿出来，至于说客户愿不愿意花钱那是他的自愿？”庆哥理解了陈兴杰的想法。

    “庆哥说的没错！”陈兴杰给了肯定的答复。

    “免费，这是我们的核心！所以不管以后咱们的产品能更新迭代到哪一步，产品的基础功能都要做到免费，永久免费！”

    商业上有一句话叫做，免费的才是最贵的！

    这个观点可以从多个角度来理解，首先，免费获得的信息或资>> --