睿道：“你有去过酒吧给台上的歌手送花篮吗？”

    孟晨宇摇头：“没送过，那花篮挺贵的……”

    李睿笑道：“那你总看见过吧，当时在那个气氛下，你对送花篮的人有一种什么感觉？”

    孟晨宇想了想道：“虽然我觉得挺不值的，但很羡慕，感觉他们都是有钱人！”

    “所以你以为送花篮的人只是单纯的要表达对于歌手的喜爱吗，他们同时也是在收获一种虚荣感和社会认同感，尤其是你们这些旁观者的羡慕和嫉妒。”李睿道，“线上送礼物也是如此，如果只是给主播送礼物收获几句谢谢，那未免太简单了，没有周遭的80个免费用户的关注和羡慕，很难刺激起这种消费欲望！这就是为什么九间房那种人数多的秀场里，礼物一个接一个，而人数少的直播间里就算主播表现很优秀，送礼物的人也很少。”

    孟晨宇恍然大悟：“所以秀场其实是一个利用人性爱慕虚荣的弱点而形成的商业模式。”

    “也不能完全这么说，利用人性本来就是任何商业模式的基础，秀场只是把这部分放大了一些而已。”李睿道。

    李睿又道：“回头我给你发几篇史铁柱的报道，他在做免费网游时的一些理念，和我们做秀场模式非常相似，很值得学习！”

    史铁柱嘴巴虽然很大，但他的商业嗅觉是真的厉害。

    做免费网游，要关注免费用户，这是史铁柱能把游戏做大做强，挑战大圣游戏地位的关键。

    没有免费用户，哪儿来的付费用户？

    如果一个游戏或者一个直播间里全都是付费用户，一身炫目的装备一件值钱的礼物给谁看啊？

    为什么游戏和直播需要免费用户，那是请他们来撑场子的，而且人数越多，越能激发付费用户的付费欲望。

    游戏里有十个免费用户，付费用户可能只花100块来升级装备，游戏里有一万个免费用户时，付费用户可能就花一百万来升级装备了。

    秀场，同样如此！>> --