晨八点，这支团队准时集合，首先拿到当天的销售目标和客户信息，调整状态之后浩浩荡荡的出发，带着满腔激情散布到城市的角落。

    阿狸地推对于每天的拜访有着非常严格的要求，每天至少要有8个拜访，其中要有2到3个有效拜访，最大化的促成商机。

    地推人员每在一座大厦或者一个办公楼园区进行了有效拜访后，还要在附近区域尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，也就是后来被所有地推团队学习的“扫楼法”。

    每一次扫楼就算不能促成有效拜访，也一定要拿到相关信息，比如客户的背景，如相关人员的联系方式，产品情况等等。这些看着不起眼的数据，在未来的某一天，都可能成为促成合作的x因素！

    结束一天拜访后，地推人员回到公司还要进行一小时的销售总结，他们分成若干小组，分享当天成果、得失和挑战。

    为了提升团队的销售技巧，团队还会找出一些典型案例，对如何拜访，如何接触，如何深入谈判，如何促成合作进行各种角度的研讨和推演。

    总结会结束后，地推人员要把8个拜访录入cRm系统，标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。后续会有专门的品控团队抽查信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，会立刻开除。

    这一切做完之后，地推人员还要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。

    就是在这样高强度的工作之下，阿狸地推人员年复一年日复一日忙碌奔波，以极其高效和精细的销售运作机制给阿狸提供了大量的客户资源。

    这些方法，都被李睿搬运给饿了呗，用来培养秦意等人。

    而接下来的打车大战，秦意即将在燕州市场遇到的最强大的对手，正是她实际意义上的老师，出自阿狸地推团队的程伟！

    阿狸铁军培养出无数人才，这些人后来大部分离开阿狸，前往其他企业发挥自己的能力，其中最值得大书特书的有两个人，一个是于佳伟，一个是程伟。

    前者有阿狸的12年营销经验，大部分时间都在地推团队度过，从地推起步一路做到了阿狸b2b销售副总裁。

    镁团创立之后，也想学习阿狸的地推绝技，王星就花了半年时间说服了于佳伟，把他撬>> --