管理类书籍和公司的文件资料。
办公桌对面摆放着两把椅子。
墙上挂着一幅宁市的地图和一幅公司的愿景标语。
吴浩请赵长天坐下后。
自己走到办公桌后面坐下，说道：“赵总，您有什么问题尽管问，我一定如实回答。”
赵长天看着他，缓缓说道：“吴经理，你先简单介绍一下分公司的运营情况吧。
包括业务范围、人员架构、近期的业绩表现等等。”
吴浩清了清嗓子，开始介绍起来：“赵总，我们最近几个月的业绩相对稳定。
虽然市场竞争比较激烈，但我们还是努力保持了一定的市场份额。
像上个月，我们成功完成了一个大型商业中心的装饰项目。
客户满意度也很高。”
赵长天一边听，一边仔细观察着吴浩的表情和肢体语言。
他发现吴浩在介绍业绩时，眼神有些游离。
似乎在隐瞒着什么。
赵长天不动声色地问道：“吴经理，那你觉得分公司在运营过程中，有没有遇到什么困难或者挑战呢？”
吴浩犹豫了一下，说道：“赵总，困难肯定是有的。
比如市场上原材料价格波动较大。
导致我们的成本控制有些压力。
而且，竞争对手经常会推出一些低价策略。
对我们的销售工作也造成了一定的影响。
还有就是，我们在一些新技术、新工艺的应用上相对滞后。
可能会影响到部分高端客户的选择。”
赵长天微微点头，接着问道：“那在人员管理方面呢？
有没有什么问题？”
吴浩回答道：“人员管理方面，总体还算顺利。
但个别年轻员工，可能是因为工作压力比较大。
或者是对薪酬待遇不太满意。
出现了离职现象。
不过，我们也在尝试一些新的激励措施。
来提高员工的积极性和稳定性。”
赵长天继续追问：“那对于员工的薪酬待遇和绩效考核。
分公司是怎么做的呢？”
吴浩解释道：“我们是按照总部的薪酬体系来执行的。
绩效考核主要根据员工的工作完成情况、业绩指标达成情况——
等多方面因素来综合评定。
比如销售科的员工，主要考核销售额、新客户开发数量、客户满意度等指标。
设计科的员工，则考核设计方案的质量、创意性、项目完成进度等。”
赵长天心中暗自思索。
他觉得吴浩的回答虽然看似合理，但总感觉有些敷衍。
他决定在后续的巡查中，重点关注一下人员管理和薪酬绩效方面的情况。
赵长天站起身来，说道：“吴经理，先这样吧。
我让组员们开始工作了。
你安排一下相关人员配合。”
吴浩连忙起身说道：“好的，赵总，我这就安排。”
赵长天走出吴浩的办公室。
看到刘芳正在财务科门口等待。
他走过去对刘芳说道：“刘芳，开始吧。
有任何问题，及时向我汇报。”
刘芳点头说道：“好的，赵总。”
刘芳走进财务科。
财务科位于二楼的走廊尽头。
房间不大，但摆放着好几排文件柜。
里面装满了各种财务凭证和账目资料。
办公桌上摆放着电脑、打印机、计算器等办公设备。
墙上挂着一些财务报表和规章制度。
刘芳向财务科长出示了总部的巡查文件和证件后，说道：“我需要调取近一年的账目资料。
包括费用报销明细、资金往来账目以及税务申报记录等。
还有，安排两个科室人员协助我的工作”
刘芳说出了事先确定好的临时助手名单。
财务科长有些紧张地看着刘芳，说道：“好的，刘处长，我这就给您安排。”
很快，人员就位。
刘芳坐在办公桌前，打开电脑，准备开始初步的账目审查。
她对身边的临时助手说道：“大家分工合作。
一人负责核对费用报销明细。
一人查看资金往来账目。
我来检查税务申报记录。
然后我们再交叉复查。”
两个助手纷纷点头，开始忙碌起来。
刘芳打开税务申报记录文件。
仔细查看每一个数据和申报项目。
她发现有几个月份的增值税申报额，与公司的业务量似乎不太匹配。
存在一定的波动异常。
她皱起眉头，心中疑惑。
决定等会儿深入分析一下。
她对负责核对费用报销明细的助手说道：“小王，你这边报销明细里。
着重留意一下差旅费和办公用品费的报销情况。
这两块容易出问题。”
小王回答道：“好的，刘处长。”
与此同时，李强来到了销售科的办公区域。
销售科位于一楼，办公区域布置得比较灵活。
有一些洽谈室和会议室。
方便销售人员与客户进行沟通和谈判。
办公桌上摆放着各种客户资料和销售合同。
墙壁上挂着销售业绩图表和一些激励标语。
李强召集销售科的成员们来到会议室。
他笑着对大家说：“各位同事，大家好！
我是总部巡查小组的李强。
你们中的一些人见过我，对我并不陌生。
今天，我来这里主要是想了解一下咱们分公司的销售情况。
大家可以畅所欲言。
说说销售业绩完成情况、客户来源与分布、销售渠道是否合规等信息。
也可以谈谈在销售过程中，遇到的困难与问题。”
一位年纪较大的销售人员率先发言：“李处长，我们这的市场竞争压力确实很大。
客户资源越来越难获取。
不过，我们一直都是按照公司规定的销售流程在操作。
努力拓展客户群体。
业绩也还算稳定。
只是有时候，会遇到一些竞争对手恶意压价的情况。
这给我们的销售工作带来了不小的挑战。
像上个星期，我们跟一个大客户谈了很久。
方案和价格都很合适。
可最后客户还是因为另一家公司的低价策略而放弃了我们。”>> --