李律师毫不犹豫地反驳：“我方理解贵方前期有投入。

    但我方同样承担着巨大的技术研发、设备采购及人力成本。

    若付款节点滞后且比例过低。

    将严重影响项目推进速度。

    甚至可能导致资金链断裂。

    我们建议采用更为均衡的付款方式。

    按照项目建设进度，分多个节点支付。

    前期适当提高支付比例，以保障项目顺利开工与初期建设。

    就像去年欧洲某大型港口项目。

    采用类似我方提出的付款模式。

    不仅项目提前竣工，双方还实现了共赢。

    据统计，该项目资金周转效率比传统付款模式高出20%。

    为双方都带来了可观的经济效益。”

    双方你来我往，各不相让，言辞激烈。

    会议室里的气氛紧张得仿佛能点燃空气。

    王华适时地拿出准备好的市场数据资料。

    从行业平均付款周期、类似项目资金运作模式等多个角度。

    为中方的付款诉求提供有力支撑：“英方请看，根据我们对国际港口建设市场的调研。

    大部分成功合作项目，在付款安排上都倾向于平衡双方资金压力。

    保障项目持续稳定推进。

    这是一份详细的市场调研报告。

    其中列举了近五年内全球范围内30个典型港口项目的付款方式。

    超过70%的项目，都采用了前期适当提高支付比例的模式。

    这足以证明我们的建议是合理且符合行业惯例的。”

    在质保期限的争论上，英方坚持要求延长质保。

    以确保后期运营无忧：“港口项目运营周期长，设备磨损大。

    只有延长质保，我们才能放心投入使用。”

    中方代表则从技术可靠性、成本控制等方面据理力争：“我方的技术和设备质量过硬。

    在质保期内完全能保障正常运营。

    额外延长质保不仅增加我方成本，也不符合行业常规做法。

    但我们承诺在质保期结束后。

    提供有偿的优质售后服务，随时响应贵方需求。

    为了证明我们的技术可靠性。

    我们可以提供相关设备在全球多个港口多年运行的稳定性数据。

    故障率均低于行业平均水平10%。

    而且，从成本角度考虑。

    延长质保意味着我们需要投入更多的人力、物力进行售后维护。

    这将使项目总成本上升15%左右。

    最终还是会转嫁到合作成本中，对双方都不利。”

    违约责任条款更是谈判的重中之重。

    双方逐字逐句地斟酌，生怕陷入不利境地。

    英方试图加大中方违约成本。

    中方则依据公平原则，要求对等约束：“合同必须是双向约束。

    任何一方违约都应承担相应责任。

    这样才能保障合作的稳定性与公平性。

    我们不能接受单方面加大我方违约成本的条款。

    这违背了商业合作的基本原则。

    在过往的合作中，我们一直秉持公平诚信的态度。

    从未出现过因违约问题导致合作破裂的情况。

    相反，通过合理的违约责任约定。

    双方都能更加谨慎地履行合同义务，促进合作顺利进行。”

    随着时间的推移，天色渐暗。

    窗外的伦敦城华灯初上，但会议室里的灯却亮得刺眼。

    谈判仍在激烈地进行着。

    双方在各个条款上反复权衡、妥协。

    虽然距离最终协议还有一段距离。

    但随着下午谈判的结束。

    共识的曙光正逐渐显现。

    华灯初上，伦敦的夜晚被五彩斑斓的霓虹灯光晕染得如梦如幻。

    街头巷尾，酒吧里传出的欢声笑语、餐厅中弥漫的食物香气。

    与行色匆匆的路人交织在一起，构成了一幅充满烟火气的都市夜景图。

    此时，黎光重工代表团的成员们——

    拖着如灌了铅般沉重的双腿，缓缓走出会议室。

    一整天高强度的谈判下来，每个人的脸上都写满了疲惫。

    眼神中却依旧透着一股坚毅。

    王媛紧挨着赵长天走着。

    她轻轻叹了口气，感慨道：“赵哥，今天这仗打得可真够辛苦的。

    不过好在咱们没被那些难题给唬住，总算是稳住了局面。”

    赵长天微微点头。

    嘴角挤出一丝微笑：“是啊，大家都辛苦了。

    尤其是张工，技术讲解那么专业、细致，给咱们撑足了底气。

    还有李律师，合同条款上据理力争，一点都不含糊。

    王华的市场数据也及时又给力。

    当然，更少不了你的精准翻译。

    要是没你，沟通都得成大问题。”

    众人边走边交流着。

    话语中虽带着疲惫，却满是相互的认可与鼓励。

    在众人开始自由活动前，王崇仁做了总结性发言：“今天大家的表现我都看在眼里，非常出色！

    虽然还没完全达成一致。

    但每一个问题的攻克、每一次僵局的打破。

    都让我们离成功更近一步。

    大家都累了，回去赶紧休息，养精蓄锐。

    明天还有一场硬仗要打。”

    赵长天率先回应应道：“董事长放心，我们一定不辜负您的期望。
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