李律师微微皱眉，深知这一要求背后的复杂性。
他沉思片刻，沉稳回应：“仲裁地点和适用法律的选择。
我们原本是基于项目合作的便利性以及双方最初的意向。
不过，既然你提出了这个问题，我们也愿意进一步商讨。
但需要明确的是，贵国法律体系固然完善。
但我们中国的法律在国际贸易领域也有诸多保障条款。
且与国际惯例接轨紧密。
我们可以考虑引入第三方中立机构。
共同制定一套兼顾双方利益的仲裁规则。
既保证公平公正，又能兼顾项目的实际情况。
比如，在之前的一些中欧合作项目中，就采用了这种方式。
成功解决了纠纷，保障了双方的合作权益。”
李律师的提议既展现了灵活性，又坚守了底线。
让英方代表陷入了新一轮的思考。
然而，英方商务经理却猛地一拍桌子。
站起身来，怒目圆睁：“不行！这太冒险了！
我们不能拿公司的利益去做这种不确定的尝试。
你们必须按照我们的要求修改。
否则这合同没法谈下去！”
这一过激反应让会议室里的气氛瞬间降至冰点，双方陷入僵局。
剑拔弩张的态势一触即发。
赵长天见状，赶忙站起身来。
双手微微抬起，做安抚状：“大家都先别激动。
谈判就是为了找到双方都满意的解决方案。”
他的声音沉稳而平和。
试图缓和紧张气氛，“我们非常重视英方的意见，也理解你们的担忧。
关于仲裁问题，我们可以再深入研究。
看看有没有更妥善的办法。
比如，我们可以参考国际上一些成功的大型项目合作案例。
结合双方的实际需求，制定一个专属的仲裁条款。
在这个过程中，我们保证充分考虑英方的利益诉求。
确保公平公正。”
赵长天一边说，一边用眼神向李律师示意，让他稍安勿躁。
李律师微微点头，坐了下来。
英方商务经理见赵长天态度诚恳，也不好再发作。
气呼呼地坐回椅子上。
会议室的气氛这才稍稍缓和。
紧接着，市场竞争话题被引燃。
英方市场顾问抱臂胸前，神情略带傲慢：“有同行报价低于你们15%，技术参数看着也不差。
你们如何证明高价的合理性？
别拿那些虚头巴脑的智能概念说事，我们要实在的效益。”
王华早有准备。
她打开一份精美的市场分析报告，投影在大屏幕上。
“价格绝非衡量价值唯一标准。”
王华起身，自信满满地指向图表数据，“一些同行得低价方案，多采用初代智能技术。
设备故障率高、维护成本飙升。
运营三年综合成本比我方高出30%以上。”
她切换页面，展示客户反馈截图。
“这是已采用我方方案的国际港口评价。
高效、稳定、服务贴心。
再看长期效益，我方智能系统助力货物吞吐量逐年递增12%。
人力成本降低20%。
这些实打实的收益远超初期价差。”
王华的阐述有理有据。
如同一把利刃，斩断英方对低价方案的幻想。
英方市场顾问却冷哼一声，反驳道：“你们的数据固然好看，但实际落地情况如何？
谁能保证在英伦的环境下，你们的系统也能发挥同样的作用？
毕竟不同地区有不同的运营条件和法规要求。”
赵长天见气氛愈发紧张，及时接过话头：“你的担忧非常合理！
这也是我们为什么要在英伦开展实地考察和深入调研的原因。”
他指着大屏幕上的一些当地调研数据和资料分析，“我们不仅研究了英伦的法规政策。
还针对当地的气候、港口运营特点等进行了专项优化。
就拿设备的环保标准来说。
我们完全符合甚至超越了英国本地的要求。
在应对潮汐变化方面。
我们的系统经过模拟测试，能够精准适配，确保运营效率不受影响。
而且，我们还计划在项目落地初期。
派驻专业的技术团队进行现场指导和运维保障，确保平稳过渡。
这些都是我们为英伦项目量身定制的服务。
是其他竞争对手无法比拟的。”
赵长天的话语坚定有力。
配合着自信的肢体语言。
让英方代表们感受到了中方的诚意与专业。
随着讨论深入，双方寸土必争。
你来我往间，会议室温度仿佛节节攀升。
英方不断抛出尖锐问题，中方团队则凭借深厚专业积累、精心准备的案例资料沉着应对。
在一次次思维碰撞、观点博弈中？
共识的曙光如穿透云层的阳光，逐渐明晰。
赵长天始终掌控节奏，适时引导话题、补充关键论据。
眼见天色渐暗，窗外伦敦城华灯初上。
漫长而激烈的谈判终于暂歇。
虽未达成最终协议。
但诸多关键分歧大幅缩小，英方态度明显软化。
双方约定明日继续谈判。
拖着疲惫身躯走出会议室，团队成员们彼此对视。
眼中满是欣慰与坚定。
这一天，如同一场艰苦卓绝的战役。
靠着专业、团结与智慧，他们守住阵地，步步为营。
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