sp; 英方代表们看着屏幕，眼神中透露出思索之色。
会议室陷入短暂安静。
唯有张建国讲解的声音在回荡。
这片刻的宁静，如同大战前的蛰伏。
所有人都清楚，接下来的交锋将更加激烈。
而这场谈判的胜负，正悬于这微妙的气氛之中。
一位英方代表打破沉默：“嗯，你们的方案确实有值得考虑之处。
但我们还需要内部商讨一下，半小时后继续。”
说完，英方团队起身离席。
中方团队成员们相互对视。
眼中既有一丝轻松，又透着对后续谈判的期待。
中方团队成员们利用这短暂的间隙，迅速围拢在一起。
低声交流着刚才的谈判情况。
王崇仁神色凝重地开口：“大家刚才表现得都不错。
但接下来的谈判肯定更加艰难，咱们不能掉以轻心。
张工，你再把技术细节过一遍，确保万无一失。
王华，你和李律师再梳理一下成本和法律条款。
看看有没有什么漏洞。
长天，你统筹全局，把控谈判节奏。”
众人纷纷点头，各自忙碌起来。
会议室里弥漫着紧张的沉默，只有纸张翻动和键盘敲击的声音。
赵长天望向窗外，伦敦的天空依旧有些阴霾。
他的心情却如同即将破晓的黎明。
既有着对未知的忐忑，又充满了对胜利的渴望。
他深知，这半小时的休息时间。
是他们调整状态、迎接下一轮挑战的宝贵时机。
必须充分利用。
时间一分一秒地过去。
每一秒都仿佛被拉长，会议室里的气氛愈发凝重。
随着半小时过去，中方团队成员们陆续停下手中的工作。
重新整理好资料，挺直腰杆。
准备迎接英方团队的归来。
终于，走廊里传来了脚步声，英方团队成员们鱼贯而入。
他们的脸上依旧没有太多表情。
但眼神中却多了几分审视与考量。
重新入座后，英方一位代表清了清嗓子。
率先打破僵局：“经过我们的内部商讨。
我们认可你们提出的部分观点。
但是在价格方面，我们还是希望你们能再做一些让步。
毕竟三洋重工的报价比你们低了很多。”
赵长天微微皱眉，心中暗自叫苦。
但脸上依然保持着沉稳的笑容：“英方代表，我们非常理解您的立场。
但是正如我们之前所阐述的。
中方的成本已经是经过精细核算的，没有太多的降价空间。
而且，我们提供的额外优惠条款。
是实实在在为了保障项目的顺利进行和双方的长期合作。
这一点请你务必考虑。”
英方代表微微摇头：“可是在当前的市场环境下。
价格始终是一个关键因素。
如果你们不能在价格上给出更有吸引力的方案。
我们很难做出最终的决定。”
此时，王华站起身来。
再次拿起那份成本结构分析报告：“英方各位代表，我想再次强调一下我们的成本构成。
你们看，我们在原材料采购上。
为了确保质量，选择的都是行业内顶尖的供应商。
这部分成本虽然相对较高。
但却是保证设备性能和寿命的关键。
在生产环节，我们投入大量资金引进先进的自动化生产线。
不仅提高了生产效率，降低了废品率。
也保证了产品的一致性和稳定性。
这些都是我们为了打造高品质产品所付出的努力。
而这些努力也都体现在了成本之中。”
英方技术顾问插话道：“我们承认你们在技术和质量上有一定的优势。
但是这并不意味着我们就要接受你们的价格。
我们需要的是一个更加平衡的方案既能满足我们对价格的要求，又能保证项目的质量和进度。”
赵长天思考片刻，看向董事长王崇仁。
两人眼神交汇，似乎达成了某种默契。
赵长天转过头来，面向英方代表：“英方代表，既然您提到了平衡。
那我们不妨换个角度思考。
我们可以在合同的付款方式上做一些调整。
比如适当延长首付款的期限。
这样可以在一定程度上缓解贵方的资金压力。
同时也让我们有更多的时间来优化项目成本。
你们觉得这个方案如何？”
英方代表们相互对视，低声商议了一会儿。
然后缓缓点头：“这个方案听起来有些可行性。
但是我们还需要进一步研究具体的细节。
另外，关于合同中的责任界定条款，我们还有一些疑问。
希望你们能给予详细的解释。”
李律师闻言，立刻站起身来，打开公文包。
拿出一份厚厚的合同文件：“英方各位代表，关于责任界定条款。
这是我们依据国际惯例和以往的项目经验制定的。
旨在确保双方在项目实施过程中的权益，得到充分保障。
你看，这里明确规定了双方在不同情况下的责任范围和承担方式。
无论是不可抗力因素还是人为失误，都有详细的划分。”
李律师逐字逐句地解释着合同条款。
同时引用了多个国际案例来佐证其合理性。
英方代表们听得很认真，不时提出一些问题。
李律师都一一给予了专业的解答。
整个会议室里弥漫着紧张而严肃的讨论氛围。
双方你来我往，互不相让。
每一个细节都成为了争论的焦点。
随着谈判的深入，时间不知不觉地流逝，已经临近中午。
但双方依然没有达成最终的共识。
会议室里的气氛愈发紧张。>> --