br />     “我们不是一个赛道的，不用担心，而且我们最大的优势不是店名和商品，而是供应链，我们的水货供应商价格是最低的，我们卖二十块一杯能赚钱，他们要是敢卖二十块估计本都不够赔的。”

    徐牧森笑了笑：“对了，外卖商家入驻情况怎么样了？”

    “也还行，就是很多商家觉得抽点太高了，说是除非减少抽成点，要不然还是不愿意入驻。

    而且很多商家都一口同声的死咬着不放，估计是串通好了。”

    周航宇有点为难，毕竟现在外卖业务本来就不太赚钱，这要是抽成点再低，说不定还要赔钱。

    徐牧森则是思索片刻开口道：“要抽的点，一点也不能降。”

    周航宇挠挠头：“这是准备硬刚？”

    徐牧森笑着摇头：“这是底线，价格这个东西一旦形成了就很难涨上去了，我问你，如果有一天大瓶的冰红茶突然从四块涨到五块，你还会买吗？”

    “靠！五块的冰红茶？四块就是国窖，五块纯纯就是马尿！”

    几个人瞬间就能够共情起来了。

    徐牧森笑道：“所以，底价坚决不能变，但是可以给他们一些定档优惠，比如说线上订单超过了多少单，可以给一些返利，而且告诉他们，越早入驻的给的返利点越高。”

    “妙啊！”

    周航宇眼前一亮，人性其实很简单，生怕自己占不了便宜，但是更怕别人占便宜。

    这种越早入驻给奖励越多的方式虽然简单粗暴，但是很容易奏效。

    这一招在对抗拆迁钉子户上尤其奏效，别看铁桶一块的，要是贴出去谁家先签字拆迁就多给钱，估计下一秒就有人主动站出来，估计他能比这些拆迁的人更着急把自己家给砸了。

    “徐老板，我发现你心真是够腹黑的。”

    “驱狼吞虎，徐老板不吊在路灯上可惜了！”

    “同意！”

    周航宇和李润东忍不住吐槽，一旁一直没有说话的赵怜麦都跟着点了点头。

    “去去去！事办砸了我第一个先扣你们工资！”

    几个人嘻嘻哈哈的去干活了。

    赵怜麦则是来到了徐牧森面前，拿出一个信封递给他。

    “什么？”

    “还你的钱。”

    信封里放着两万块钱。

    现在赵怜麦工资不低，放在沪海也是一个精英白领了，但是大部分钱都还是寄回家里，给妈妈治病，给妹妹上学。

    她自己，这一个新年了，还是没有舍得多买一件衣服。

    徐牧森摆摆手：“我又不急着收账，先拿着吧，有这闲钱去买几身衣服，明明长得挺清秀的，好好打扮打扮，别天天绷着脸多笑笑，以后公司里一些发布会之类的社交工作的工作说不定还要交给你。”

    赵怜麦则是低头看了看自己，一件水洗的已经褪色的牛仔裤，简单的长袖外套，是有些老土了。

    “等下个月发工资我会去买的。”

    “这两天就去吧，这是为了公司形象，这钱公司就出了。”

    徐牧森又摆摆手。

    赵怜麦没有说话，只是看着徐牧森。

    徐牧森也看着她，最后无奈的笑了笑：“这样吧，我最近要搬新家，你就给我准备件礼物祝贺我乔迁之喜就可以了。”

    赵怜麦愣了一下：“搬家？暖暖也要一起搬吗？”

    “当然，回头大家可以来家里一起热闹热闹。”

    赵怜麦点点头，若有所思了片刻，这才开口道：“那你要对暖暖好一点。”

    “我看起来很像是坏人吗？”徐牧森指了指自己。

    “是。”

    赵怜麦很郑重的点点头。

    徐牧森：？？？

    “但是，伱是一个好坏人。”

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