婢指点迷津。”

    “所以我们要给不同的香烟附加不同的价值。

    五分的桑干河，普通的包装纸，外面黑白印刷，字多画少，怎么省钱怎么来。核心价值就是普通老百姓都抽得起的烟。

    然后一角钱的卢沟桥，一角五分的朝阳门，包装纸稍微好一点，外面印刷见点颜色，稍微精美，核心价值就是有点小钱的人能抽得起。

    两角五分钱的滦河，上好的包装纸，彩色印刷，图案精美，给不一般的人抽的烟。

    五角钱的红日，最好的包装纸，印刷最好最精美，再配上‘红日出东方，天地照辉煌’这样的广告词，就是要让抽红日香烟的人，抽出个与众不同，抽出个天高云淡，抽出个卓越不凡。

    不同的顾客，抽不同的香烟，我们就给他们附加不同价值，让他们产生不同的体验，最后的结果就是要让他们觉得，五分钱的桑干河就是这个价，五角钱的红日就值这个价。”

    杨金水目光炯炯，无比敬佩地说道：“皇爷一席话，让奴婢胜读十年书。天下人都叫奴婢财神，实际上他们不知道，真正的财神是皇上你啊！”

    朱翊钧哈哈一笑，“金水，你就好好操办，要是操办好了，这几款香烟的价格还会上涨，滦河香烟可能卖三角，红日香烟可能卖六七角都不止。

    但是你记住了，最便宜的桑干河一定要保持在五分，卢沟桥和朝阳门一定要保持在一角和一角五分。就算滦河和红日香烟涨上了天，这三款香烟也一定要保持各自的价格不动。

    金水，知道为什么？”

    杨金水想了想，“皇爷，桑干河、卢沟桥和朝阳门是根基，没有它们，滦河和红日就是无源之水无本之木。”

    “对！”朱翊钧转头看着杨金水，赞许地点点头，“这三款香烟是锚定物。有对比才有差距，没有这三款香烟做对比，怎么体现出滦河和红日香烟的高人一筹？”

    阳光透过树叶，照在朱翊钧的脸上和身上，一圈圈光晕围绕着他，让他光彩夺目，熠熠生辉。

    杨金水跟在他身后，微弯着腰，满脸的敬佩，亦步亦趋。

    万福看着两人，一脸的我听不懂，但我大受震撼。

    难怪杨金水如此受皇爷器重，这里面赚钱的弯弯绕绕，我听都听不懂，更不用说想明白。杨金水却马上能听懂，还能举一反三。

    厉害！

    朱翊钧继续说道：“金水，你刚才说香烟是你受启发而得，要让人随时随地能抽上烟。现在香烟有了，没火怎么办？”

    杨金水愣了一下，“皇爷，不是还有火折子吗？”

    “那玩意不方便，我们必须提供非常方便的生火之物，让百姓们能随时随地都能抽烟。而且生火之物，百姓家居野外，日常都会用到，也是一门大生意。”

    杨金水恭敬地说道：“奴婢恳请皇爷指点。”

    “钦天监化工所研制出一款生火之物。一种是一根细木杆，一头加了秘制药丸，在涂有红磷黄麟和石英粉的硬纸面上一划，便能生火，燃烧个七八秒钟，一般场合够用了。

    还有一种薄纸浸石蜡，挤缩成细木杆一样的长梗条。一头加同样的秘药丸，也是在硬纸面上一划能生火。能燃烧个十五到二十秒，适合航海、行军、和野外狩猎用。

    朕给它取名为火柴。

    金水，你去跟钦天监那边联系一下，把火柴的专利权买下，跟香烟一起卖。

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