越是早期的项目，投资人越看重创始团队。

    理由很简单，对于大部分刚进入天使轮的初创公司而言，商业模式、产品都不成熟。

    因此，如果简单的套用估值模型去估值，往往无法展现初创公司的价值。

    对天使投资人而言，公司的估值，取决于天使投资人相信“未来”值多少钱。

    在国外，经常会使用DCF估值方法，但该方法是基于对未来现金流的假设，在天使轮融资这个阶段，假设参数随意性较大。

    而对创始人而言，公司的估值很多时候是计算自己在天使轮打算获得多少资金、让出多少股权之后，倒推的结果。

    这就是为什么吕锦程和周元新不去聊【点石成金】咖啡店值多少钱，而是先拉拉家常，天南地北聊了大半个小时天的原因所在。

    毕竟，天使轮估值并非一个科学测算结果，而是一个“拍脑袋的决定”。

    在作出这个决定前，天使投资人会多方考量创始人的背景，经历和团队。

    目前来看，吕锦程各个方面都算得上相当过硬。

    于是，周元新率先开了口。

    “吕老板，IDG比较看好咖啡这个赛道，能不能聊聊你未来对扩张的规划？”

    “我个人认为，小店模式在规模发展上还有很大的空间。”

    终于聊起正题，吕锦程坐直了身子，说道。

    “星巴克、Costa等知名连锁咖啡品牌，除了成熟的连锁经营模式、更大的门店规模外，有着更为明显的品牌优势。”

    “所以我打算的切入点是，不再强调第三空间带来的精英格调，而是通过大额补贴，将咖啡彻底打造成一种平民化的普通商品。”

    “不去开动辄100-300平米以上的大店，放弃第三空间的说法，主攻咖啡赛道的增量市场。”

    他说得流畅，周元新听得认真。

    “核心竞争力在哪里呢？”

    “小店模式更为灵活、租金成本也更低。”

    吕锦程解释道。

    “就以星巴克为例，他们为了强化第三空间的品牌理念，往往需要商场一楼靠近出入口的临街门面。”

    “而我们不被面积束缚，小店不但可以设在商场中庭，还可以直接在写字楼的一楼大堂圈出一块地方，占据核心人群的场景入口。”

    “并且，如果门店数量够多，下一步我会上线属于自己的App，着重配合以快取店为核心的购买场景。”

    周元新一怔，追问道：“你们不是上线外卖了吗？还要做App？”

    “对，单店的需求外卖就能满足，但如果门店突破一百家甚至一千家，属于自己的平台就显得非常关键。”

    吕锦程点点头。

    “在自己的平台上做持续发放优惠券等活动，不但可以满足拉新、促活的运营裂变需求，还能在线上积累活跃用户，并且使大量用户养成通过线上下单、外卖收货或到店取货的消费方式。”

    有道理！

    周元新立刻眼睛一亮。

    “所以，我们的核心竞争力就是，不光租金成本更低，还能在点餐、收银等环节进一步缩减门店人力成本，进而方便迅速扩张。”

    吕锦程笑着补充了最后一句，声音坚定又自信。

    “吕老板，后生可畏啊！”

    周元新经验何其丰富，立马就从吕锦程的规划中推断出，这个打法绝对可行。

    不管落地执行起来怎么样，就凭这个吃掉增量市场的想法本身，就已经值得他投资了。

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