。<br><br>嘉禾这边也出席了郭阳丶余秦丶方晓章丶宁小婧丶祁子文等人。<br><br>在这之前，郭阳和刘德树就有过多次沟通，双方也都知道各自的目标，也因此选定了在百色初谈。<br><br>于是一开场后，就直奔主题。<br><br>中化集团一共有五大板块：能源丶农业丶化工丶地产丶金融。<br><br>其中农业板块，主要经营化肥丶农药丶种子。<br><br>最强的是自然是化肥，中化是国内最大的化肥进口商，也是最大的生产商之一。<br><br>种子和农药业务上，在07年先后并入了中种集团，以及渖阳化工研究院，至此，才进入种子和农药领域。<br><br>不过渖阳化工强在研究，在生产销售上较为薄弱。<br><br>所以，中化又靠着收购，成为了江山股份的第一大股东，让其在农药业务上也跻身前列。<br><br>同时，今年年初中化又收购了澳新农，以及在进行中的马克西姆-阿甘，从而打开了海外渠道。<br><br>按刘德树的想法，则是用澳新农和马克西姆-阿甘来代理全王速杀丶青刈丶新叶在海外的销售。<br><br>江山股份则要获得全王的生产授权，为澳新农合阿甘供货。<br><br>听完中化一方的述求，余秦沉吟道：「海外代理可以给中化，但不包含南北美洲丶东欧丶南亚丶中亚丶中东丶非洲五个区域。<br><br>至于江山股份获得生产授权，这是不可能考虑的事。」<br><br>中化分管农业板块的副总周景皱了皱眉，道：「这未免有点过分了，不仅海外最好的区域不给，生产授权也没有。」<br><br>「授权是不可能的。」余秦说道。<br><br>周景看了看刘德树和华康等人，也面露不悦。<br><br>「既然这样，中化自营的加油站也没理由要销售掺混了生物柴油的柴油！」<br><br>余秦说道：「话不能这麽说，想必各位也看中了速杀的潜力，西欧丶大洋洲丶东南亚丶俄罗斯丶中东等市场也不小，也与澳新农丶阿甘所处位置相契合。」<br><br>「在国内，生物柴油并未全面实质性进入成品油领域，三桶油肯为嘉禾开这个口子吗？」<br><br>「在桂省加油站也有销售。」<br><br>「那是地方政府支持。」<br><br>「出口欧盟，与中船船舶燃料公司合作，加工环保增塑剂等等都是目前的销路。」<br><br>「比得上中化吗！中化也有自己的液体化学运输船队！」<br><br>「生物柴油的成本低，每吨仅4000元，过两年进入丰产期，成本还能降低，进入成品油市场是大势！」<br><br>「那你倒是进啊！」<br><br>「国家鼓励发展能源林，迟早会像欧美一样，立法要求一定的生物柴油共混比例。」<br><br>「我就问你今年能不能进！」<br><br>「你……」<br><br>谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。<br><br>进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。<br><br>但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。<br><br>所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。<br><br>如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂丶活性剂等，成品油销售很少。<br><br>但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。<br><br>仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。<br><br>加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！<br><br>一个庞大的数字！<br><br>后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。<br><br>另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。<br><br>即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。<br><br>嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。<br><br>同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。<br><br>而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。<br><br>在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。<br><br>生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。<br><br>总之，双方有合作基础。<br><br>调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。<br><br>但第一天也没谈出个名堂。<br><br>第二天又继续。<br><br>这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。<br><br>同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。<br><br>另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。<br><br>此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。<br><br>果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。<br><br>不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。<br><br>生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。<br><br>有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。<br><br>刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植丶原料等环节全程协助。<br><br>郭阳欣然同意。<br><br>只要你搞生物能源林，一切都好说。<br><br>至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。<br><br>达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。<br><br>觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：「郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。」<br><br>郭阳哼哼的说道：「油霸们现在是左右为难！」<br><br>()>> --