了，那东边的一个人家，家里有十几个壮汉，他们个个都说他们庄上不需要这么多的盐，叫我们弄到别的庄上去。”李副成擦了擦手，想了想，吐着唾沫说道：“吴老四，这样吧，你去对他们说，这次摊派盐，大户人家五包，人口少的人家就两至三包。眼下还可以欠账，下次我们来收账。你们如若回掉我们，底下还要有人来推销，下回来的人推托的可就不是这么些了。不如收下我们的盐，以后就不会有人来你们庄上销盐，我们的盐可是上等的盐，你们拿到手的都是好货。去，话要说得好听一点。”吴承邦讨得主意，转身向东去了。

    迫于盐匪软硬兼施，大河南的人家都被推托了私盐，盐匪随后将船带到河北。

    庄上人胆小，一个都没有抵制。小头目张秀来到船上，笑眯眯地说：“老大呀，周家泽这个庄子的人并不怎么犯忌，照这样下去，我们的盐马上就要销完了。”李副成摆着手说：“开头你们说这庄上托私盐托不掉，我叫你们换个说法，你看，这不就成了吗？”张秀点点头，说：“是的，做生意要灵活，不能硬碰硬，和气生财的嘛。”李副成拍了拍喽啰的肩膀，得意地说：“你晓得吗？做生意不能打死老虎，先礼后兵，举手不打笑脸人，尤其是我们这些外地人头一次到生地方，最要注意这点噱头门道山。”喽啰马上称赞道：“老大，你可是有办法的人啦，我们跟了你，到哪里都不会吃亏的。”船上的几个盐匪都笑哈哈起来了，如同阴暗角落里的癞蛤蟆叫得欢似的。>> --