李学武比划了一下手里的指甲钳，道：“今天所有展销商品，按品类第一份成交价都是基础价，第二单就要加价了”。
“所以……”
钟先生看着李学武满是抱怨，心想这人真是不识趣，不降价，竟然还要加价！
“一元一毛钱！”
李学武认真地说道：“您从我这走，订了多少单不算，再来人，那单价就得按一元一毛钱算！”
“除非第二单订购数量是第一单的两倍，否则就是要一元一毛钱！”
说完怕对方不信，笑着抖了一下手里的指甲钳说道：“不信您就试一试！”
这试一试的意思就是，有能耐你就走，看人家下了单以后，你再回来问我是不是一元零一毛的价格。
钟先生眯了眯眼睛，价格谈到了这个地步，互相之间表面上那些虚的都没了，就剩下利益了。
他有些诧异于李学武的自信、淡定和认真，是谁给了他们这份信心？！
钟先生微微摇头，心里虽然舍不得，可还是选择了放弃。
就在他刚要起身的瞬间，就在围观众人暗骂李学武嚣张不懂变通的时候，从斜里杀出一个声音：
“这个指甲钳是你们卖的吧？！”….
那人挤开众人，把手里的指甲钳拍在了桌子上，好像要找事似的。
周围众人一见如此，都把眼睛瞪大了，想看热闹的心思溢于言表。
李学武故作疑惑，还没反应过来的时候，那人又追问道：“你确定单价是一元钱？你保证第二单开始都是加价一毛钱？”
周围人看这情况好像真是来找事的啊，都开始对价格了！
而钟先生看着半路杀出来的程咬金也是愣了一下，皱眉看着他表演。
“不信你就试试！”
李学武好像听明白了他话里含义和挑衅似的，自信地笑看着他，真不认识一般。
“试试就试试喽！”
这位来的也是大舌头啷唧的，一听就是港商。
“十万单！现在就签！”
这人真是豪横，从兜里掏出外商资格材料，以及签合同的各样物什，挥手就要签合同。
围观的人都懵了，这是啥情况啊，一出又一出的！
出口总公司的人也懵了，他也参加过商品价格谈判，可没见过这么谈的，也没见过这么着急签合同的。
他这边刚要接对方的材料，钟先生那边不干了，挥手拦在中间，道：“我先来的！”
“可你没下单啊！”
来人挑眉横道：“你不是要走了嘛，正合适我来！”
“谁说的！”
钟先生瞪着眼珠子道：“我是要下单的，你哪知眼睛看见我要走了！”
他比划着李学武说道：“我们是级阶兄弟的，你是哪位啊！”
“干嘛！抢生意啊！”
钟先生怼着对方说道：“你懂不懂规矩啊~你说你是哪里的！”
他现在还是很怀疑对方是李学武找来的托，也就是撬行牵驴的。
虽然一元钱一个还是有得赚，可谁不愿意多赚呢。
这种指甲钳钢口好，昨晚他实验了很多次，都没出现卷刃或者不锋利的现象，今天这才找来的。
尤其是把搓指甲的花印布置在里面，更是方便的设计，一定会受市场欢迎的。
做生意嘛，一定是要有落地还钱的步骤。
可他也清楚，内地定价很透明的，基本上能谈的不多，他有这个心理准备。
就看这个来撬行的是不是真的了，如果是真的，那他说啥也要先下单，堵死了这条路。
如果是牵驴的，那他说啥都要耍一通，把价格再往下压。
“九龙的，顺风商行，怎么！”
来人倒是豪横，不惧钟先生的威胁，拿着手里的证件对着他的脸开大。
钟先生发现对方还真是撬行的，立马火气就上来了，指着对方骂不讲道义，回去要去协会告他。
两人站在那里争吵，倒是给其他人震惊了。
尤其是看节目的，或者围观商品的，都把目光聚集了过来。
听周围人已解释，他们更惊讶了，刚才光顾着验看商品了，可没听说有这个规矩的。….
两人争吵的时候，又有老六插了进来，找李学武下单指甲钳。
手里依旧是捏着能签合同的外商资料，悄悄的模样却是被钟先生发现了。
“你又是哪个！”
钟先生拉了那人一把，暗骂港城同行不讲道义，都特么当程咬金是吧！
“我要二十万单，现在就签合同！”
他大声对着李学武喊道：“立刻！马上！我要签合同！”
看着脸都气红了的钟先生，翻译也是有些不知所措了。
他这边喊着催促下订单，出口总公司的人倒成了签合同的服务员。
这边开始走流程，第二个来的那港商也喊道：“我的呢！哎！我刚才也订了的！”
“实在抱歉，先生，规矩定好的”
李学武很是歉意地对他讲道：“这位先生先订的，您得稍等一下”。
这人拍了拍手里的资料，问道：“我的多少？不会真的是一元一毛钱吧？！”
“很遗憾，除非您下订四十万单~”
李学武微微一笑，很是遗憾地给对方解释道：“否则您只能考虑一元一毛钱的订购价了”。
“当然了，您也可以看一看我们的厨房用具，这边还没有……”
他的话还没说完呢，看厨房样品的人不愿意了，喊道：“我们先看的，还没报价呢！”
其他商品的采购商也是连连喊着要谈判，不允许第一个基础价被别人占了去。
他们正吵着，“噹！”的一声，有人敲锣喊道：“港商钟先生订购二十万单指甲钳，合同签订，成交啦！”
“砰！”
众人还没反应过来这种敲锣仪式呢，悬挂在头顶的一个气球发生了爆炸，瞬间彩色花纸飘下，映衬着钟先生得意洋洋的笑脸。
他现在看第二个和第三个竞争者，全是胜利的表情。
这边锣声喊过，展台那边的主持人接着喊道：“恭喜港城华龙日用商贸下单二十万元！恭喜！”
主持人喊完，周围的宣传员和工作人员齐声鼓掌，跟着复述了一遍，这排场堪比你去ktv开了一瓶皇家至尊礼炮！
同样的效果还有文艺队的姑娘们捧着花束和签约大礼包走了过来，让钟先生瞬间成了全场最靓的仔。
当姑娘们把他围成一圈，送上花束和礼品时，有人拿着照相机拍照留念，好像很光荣似的。
这宣传效果和现场氛围一下子就拉满了，哔格瞬间提升了好几个档次。
在欢呼和掌声中，钟先生有些忍不住地飘了，他来内地还没受到过这么热情的欢迎呢。
九龙客商看着钟先生志得意满的表情，故作羡慕地对着李学武大声问道：“我要是下订厨房用品第一单，是不是也有这个场面？！”
好像真比出了火气一般，周围众人都把目光看向了李学武。
李学武很是淡定地说道：“那是当然！第一单享受基础价格，这是规矩，咱们是家人嘛！”….
“至于签约场面！”他挥了挥手，喊道：“只要签约就会有，单价约大，效果越好！”
“我们不仅给签约客商准备了签约仪式，还有龙虎榜！”
李学武示意了被挂上墙的港城华龙日用商贸，以及后面备注的二十万元解释道：“家人们的信任就是督促我们提高的呼声，我们在进步，也要让家人们享受到瞩目”。
一看还有排行榜，众人心中的羡慕又是一个样了，排名越高不就越代表实力强劲嘛。
谁不想把自己公司的名字排到前面去，成交单价高一些，也代表自己公司有实力啊！
这人啊，就怕攀比，尤其是气氛烘托到位更会失去理智。
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