！
津门海产总公司什么时候缺少对外经销能力了，这不是扯几把……
“巧了！”
李学武微微一笑，道：“我正好有几个朋友，他们有个集体型单位，就是做这个的”。
“？？？？”
“这么巧？”
张长明眼睛一亮，脑子也不懵了，笑着点头道：“你还别说，我也是才发现我们海产总公司还真就缺乏这种对外经销的能力！”
“是吧~”
李学武眼睛微微眯着，笑意颇深，脸上一副还是我懂你的表情，道：“发现问题，解决问题，这是咱们当干部的应该做的事”。
张长明虽然对于他的无耻表示遗憾，但仍自点头认同，并且深以为然！
“那，咱们那几位朋友都在哪几处城市有经销能力呢？”
“不多~”
李学武喝了一口茶，用‘都闪开，我要开始装哔了’的语气淡淡地说道：“暂时以京城为基准，往北到吉城和钢城，往西到乌城”。
他全是讲的实话，丝毫没有吹牛哔的成分，没有开发的城市，绝对不能乱说。
张长明也懂了，这就是李学武维系关系的那张暗网了。
虽然李学武才说了四座城市，可坐镇京城，真能把商品远销到边疆和东北，这充分体现了李学武关系网的财力。
“没想到集体单位也能把经销规模做的这么大！”
“嗯~~~”
李学武微微摇头笑道：“不大，微型单位~”
这一句微型单位深得某烟草公司的真传，充分体现了低调的内涵。
“就是几个人的小集体，也不赚什么钱，纯手工作坊式的瞎折腾，也没人在乎他们什么”
李学武笑着解释了，打消了对方的顾虑。
“哦哦，那倒是……”
张长明也不知道该如何回答了，对方这么说，明显在给他吃定心丸。
可真要引入这个单位成立三产公司，他们海产总公司的内部也要进行一番讨论的。
这次关系的并不是总体工作布局，仅仅是成立一个空壳公司，目的也是赚钱。
当然了，他不是单位的一把手，也不可能吃独食，蛋糕是他买的自然他能吃多一点。
就是这买蛋糕的钱……话题又重新回到了起点，他能拿的出什么资源来买蛋糕呢。
李学武没急着催他表态，这完全是长久的合作，时间的买卖。
说搞供应链，完全就是明着搞小金库，可资源就是在他们的手中，这钱就该他们挣。
为啥说几个人的集体单位可以提供经销服务张长明就信呢？
生产有厂家，运输有轧钢厂，分销有京城配货站这样的物流关系网……
实际上，所谓的分销经营活动，就是这几个人找好了关系，全凭一张嘴在做事。
甚至在关系确定以后，这些人都不会再去那些单位走动了。
除非是逢年过节，那也是去家里走动，公对公这点事完全表面化，透明化，谁都查不出一点问题来。
真要是往死了查，最值得怀疑的其实就是经销商的名字了：
京城废品公司交道口南锣鼓巷（供销社）三方收购协议特别关联废旧品回收、二次销售站。
你查吧，别的且不说，就这一串文字都够你研究半天的了。
有回收，有销售，你说他们有没有资格做分销？
海产总公司说他们的螃蟹是废品了，你真去螃蟹池子里问那螃蟹你是不是废品？
这些暂且都先不说，你要是能从这家单位的名称里找到主管单位，李学武算你牛哔！
当初干妈帮忙给办营业执照的时候也懵了一下子，愣是不知道该准备哪方面的资料。
要不是老彪子拿出供销社和废品公司之间的协议，干妈也看不明白。
“当然了，正是因为人手紧张嘛~”
李学武笑了笑，说道：“他们一直都有心在津门开展业务的，可你也听到了~”
他故意地摊了摊手，替自己那几位朋友表示了遗憾。
随后又像是无意地问道：“不知道张副总在津门人脉广阔，交友广泛，有没有这方面可以推荐的人才”。
“哦！这……”
张长明听到这里就什么都明白了，虽然还不知道李学武话中所说的那家集体单位叫啥名，可他已经了解了这里面的门道。
“我也不是经常去城里，但我可以帮你问问”
他虽然说的含糊其辞，可脸上已经以后了笑容。
这钱多干净，多安全，不仅把钱赚了，还从京城扯了一根网线过来，得以同他在津门的关系网对接。
多个朋友多条……去暗巷的路。
多个敌人多堵……带铁窗的墙。
“这次来营城，我算是长见识了”
张长明得到了自己想要的答案，便笑着抓换了话题，一改先前的态度，主动说起了这次的形成。
可以用四个字总结啊，那就是特别满意！
他满意营城造船厂的实力，白西元等人满意营城的招待真心实意，大家都满意，都有光明的未来！
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十一月二十六日，星期三。
一大早上，在徐斯年率队欢送下，众人登上了南下京城的火车。
张长明依旧保持了与白西元等人的不对路数，早饭的时候就没怎么说话。
上车后更是直接去了软包睡大觉去了。
白西元等人吃好了玩好了，还完成了韩主任交代的任务，自然不会跟张副总顶着来。
所以他们上午补觉，下午吆五喝六的便在包厢里玩起了扑克牌。
安德鲁这一行已经得到了他想要的，路上跟李学武谈了好多，他准备到京后便赶回羊城过路去港城。
他要尽快飞回意大利，完成这一次的产业布局，光是技术人员和设备就够他倒腾的了。
李学武也保证，只要到京城，绝对不耽误他的时间，立马安排签约事项。
与一般的单位合作不同，安德鲁的公司毕竟是外企，轧钢厂是没有权利直接签合同的。
但李学武已经跟李怀德沟通好了，外贸部门已经给备案，其实就等安德鲁点头签字了。
他的爽快得到了安德鲁的信任，果然，列车到达京城站，上了轧钢厂来接的车，直接回厂。
一行人虽然精神有些疲惫，但做事的脑子并没有落在营城。
到轧钢厂招待所的时候，已经是晚上七点多了，按照李怀德的意思，那必然是要先吃饭，再签合同。
可安德鲁受外事部门限制，不能长时间在外面，更不能随意参加宴会邀请。
所以，海产总公司的韩庆伟在同张长明等人开了个小会议之后，也在安德鲁的签约仪式后，接着签署了合作方案。
又是两个项目落地，李怀德喜出望外，大笑着今晚都不许走，要开心。
安德鲁哪里敢在这玩儿，同外事部门的人一起简单吃了一些，寒暄则个，便由着李怀德携李学武共同送上了车。
等外商离开，就剩下“自己人”了，这下气氛要起来了。
韩庆伟在这边玩了好几天了，跟李怀德是臭味相投，两人各自把对方奉为知己。
李学武同张长明算是不打不相识了，在酒桌上过了几回招，都认同对方是正经人这一点，所以关系也是很好。
今天晚上又下大雪，他们回来的时候就在下，送安德鲁离开的时候都过脚脖子了。
瑞雪兆丰年啊，是个好兆头。
这一晚李学武根本就没打算回家，李怀德也不可能放过他。
若是平时还算罢了，这一次两个大项目都是李学武搞定的，李怀德如何能不表示。
喝酒吃饭是基础的，吃完了饭又叫了文宣队的姑娘们来跳舞。
李学武看得出来，这些姑娘们早就被要求准备好的，不然他们吃得了饭，怎么就这么巧，她们都在招待所啊。
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