部分的设备和技术价值将会被折扣。
这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注，也是一种公平合理的合作方案。
当然了，如果轧钢厂自己本身拥有了更为先进的技术或者设备，更替了对方所提供的，那么对应机械设备和技术剩余价值将会被折扣处理。
我们自己拥有的先进技术超越了你能提供的设备技术，那我们又何必花冤枉钱呢。
既然作为优先合作方，就应该时刻占据技术和设备的主动权，更应该掌握产品发展和生产的先进性。
毕竟这些东西是要销往国外的，你运来几船破机器摆在这让我们生产，产品没有竞争优势，光赚辛苦钱，这不可以。
说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。
你当这种手段外商没玩过？
清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。
就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。
谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。
不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。
你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。
你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……
听着都寒碜，更别说写在书上了。
新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。
如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。
就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什么比这份合作更有诚意和保障了呢。
看见外商代表们捧着手里的文件不说话，李怀德也看出了对方的意动。
很直接地宣布了会议的结束，请代表们稍作休息，一楼会客厅已经准备好了欢迎午宴。
按照会议谈判安排，午宴过后会有一个半小时的休息时间，两点钟会正式开始第一轮谈判。
从拿到集样材料，到第一轮选项目开展谈判，轧钢厂只留给了外商一个中午的时间。
这些外商来到内地基本上只带了一个安全顾问，一个秘书而已。
现在要紧急地看完这些文件，对于他们来说实在是一种考验。
肥肉就在一堆瘦肉中间，看谁能先选到适合自己的，也是自己需要的那一份。
如果两个外商选到了同一个项目怎么办？
这是好事啊！
你想想，这不就是轧钢厂希望看到的竞争关系嘛！
有竞争才有谈判的价值，有竞争才有对比需要。
轧钢厂一众领导很有眼力见，清楚这些外商中午饭吃不好了，也没心情吃。
当然就不需要他们来作陪，更不需要其他人来干扰。
所以受管委会委派，管委办副主任李学武将作为招待代表留在招待所，其他领导则是一同去了小食堂就餐。
李学武在迎着他们到了一楼餐厅后并未进行过度的欢迎寒暄。
只一句“吃好、喝好啊，喝好、吃好啊”就完了。
其他六家外商代表很喜欢李学武的宴会开场讲话，一个个地笑着边吃边看起了文件。
安德鲁这一次随同而来并不是个样子或者摆设，他也想搀和一脚。
轧钢厂的这些项目里真有他感兴趣的，可以加深合作，拓宽经营。
即便是不方便进行投资，或者没有对应资源的，他也可以以资本投入的形势入股合作。
经济合作都有风险，分担风险就是一种恰当的经营手段。
反倒是日商联合株式会社代表桃谷绘里香没有去看那些集样，而是坐到了李学武的身边攀谈起来。
你不得不说，小鬼咂说起汉语都会有一种大左的口语发言，李学武也搞不懂为啥。
当然了，有汉语说的好的，识时务者为俊杰说起来没有一点那味儿。
比如身边主动与他搭讪闲聊的桃谷绘里香。
“李君，实在是荣幸，又与您见面了”
她微微欠身，微笑着招呼道：“上次在国际饭店与您切磋并未尽兴，希望还有机会约您一起啊”。
“……”
李学武有些迟疑地想了想，她说的是打台球这件事吧，不是读者想的那种“切磋”吧？
“桃谷小姐在京城的生活怎么样？”
他插了一块牛肉在盘子里用刀叉切碎了，与绘里香面前的牛肉做了互换。
“谢谢李君，您是一位绅士”
桃谷绘里香礼貌地同他道谢，随后主动介绍道：“其实是有点无聊的”。
“哦？”
李学武抬了抬眉毛，道：“贵国驻京办事处代表也有联系您吧，没有私下里的交往吗？”
“是有的，但很无趣”
桃谷绘里香用叉子插了一块牛排很优雅，又带着一丝丝诱惑地放进了嘴里，吃过之后才继续回答道：“您对我们国家的男人有所了解吗？”
她抬了抬眼眸做了解释道：“就是生活和习惯一方面的”。
“从战争资料上了解到的算吗？”
李学武有些抱歉地看了看她，道：“请您原谅我的失礼，我所经历的教育和培养是带有这方面了解需要的”。
“当然，我当然理解”
桃谷绘里香很认真地点头说道：“我坚决反对任何侵害的行为或者战争，我对我作为那段历史的后来者表示深深的歉意”。
“其实大可不必，您如果没有参与过那段历史，只需要正视它就是了”
李学武微微一笑道：“当然，我也没有资格来替死去的国人来原谅任何人”。
“不过这些都是今天话题之外的”
他摊了摊手，道：“其实我更向往和平，相信您也是一样”。
“咱们现在是平等正常的经济交流，我也愿意跟您交个朋友，我相信您的话”。
“谢谢，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位拥有独立思想的俊杰”
桃谷绘里香很是认真地赞叹了一句，随后微微欠身道：“还没有谢谢您的招待呢”。
“应该的，来的都是客”
李学武微微一笑，夹了一份松茸放在了对方的盘子里，示意道：“可以尝尝这道风味”。
“是的，我很喜欢吃”
桃谷绘里香微微眯着眼睛一笑，随即点头道：“我在馹本其实也有吃过，就是这个味道”。
“嗯，属于出口产品，市场上很难买到”
李学武做着解释说道：“现在我们的国家还很落后和贫困，会用一些自然资源来交换到需要的发展力，比如机械设备，或者技术”。
“我理解您的意思，这正是我们合作的基础”
桃谷绘里香欠身道：“很抱歉，三位会长其实有过交代，对于您的诉求和请求，我会在第一时间传递信息给他们的”。
“不用这么客气，是合作的一种形式”
李学武又帮她夹了几样比较清淡可口的小菜，同时介绍着菜式的材料，进而同她周旋。
桃谷绘里香看着是很礼貌的，有些办公室女郎的气质，更多的是一种驻留国外的勇气和毅力。
这可能跟现如今馹本社会工作力生产需要有关系，毕竟男人死了那么多，很多女人又在丑爹那里还债。
这样一位菁英被日商放在国内充分代表了她是有能力，也是有准备的。
你要说李学武有没有为国争光的打算，这个还真不好说，他不喜欢目的太过的交流。
即便是同景>> --