么绝密的话题”
派克轻笑着说道：“我其实更原意姬先生在这里，他对港城，对我，之于您了解这些更有帮助”。
“好吧，我听您的”
李学武笑着示意了姬卫东道：“那就留下他，咱们好好谈谈”。
“关于汽车工业，我认真地想了想，咱们彼此都有一些关注的重点”
派克认真地在说每一句话，从一顿一顿的语速中就能看得出，他是认真思考过才说出来的。
“您要求的是技术，是信任，是对渠道的绝对安全掌控”
“而我，要的是安全，是效率，是决策，也是利益”。
派克晃了晃手掌，试探着询问道：“咱们有没有可能从内部，或者外部寻找到打破这种僵持的关键点呢”。
“比如说，其他领域的合作，或者……”
“嗯，您请说，我有在听”
李学武并没有主动接他的话，而是要让他把话说的明白，说的明朗。
派克显然也意识到了这一点，犹豫了一下问道：“我刚刚有听到您和姬先生提到了屈臣氏，提到了和记，提到了东方时代银行的娄小姐”。
“我这里打断一下，派克”
李学武微笑着说道：“今天是私人聚会，如果不是谈判场合，我们所说的话谨代表个人观点”。
“我明白，我明白”
派克懂李学武的意思了，点点头说道：“我是想表达一下自己的真诚和态度”。
“当然，我理解您的心情”
李学武肯定道：“我知道您是一位真诚可靠的绅士，所以我把您当做朋友”。
“您和我相处的时间尚短，对我这个人恐怕也了解不深，其实我是一个特别注重友情的人”。
“这一点姬先生可以证明”
他认真对派克解释道：“我从来不会欺骗朋友，更不会坑骗朋友”。
“我可以证明！派克先生！”
姬卫东指了指自己和李学武，微笑着解释道：“我们就是朋友，很要好的那种，并不像您看起来的那样，这是我们互动亲近的一种方式”。
“我明白，调侃对方是需要一定的友谊基础，我懂”
派克笑了笑，随后看向李学武，说道：“我也希望与您结交友谊，超越生意合作”。
“当然，这不就是我请您出来游玩的目的嘛！哈哈！”
李学武笑着摊了摊手，道：“即便合作不成，也不会耽误了咱们的相处”。
“我同样坚信这一点”
派克端正了态度，也认真了起来，说道：“既然咱们的友谊可以坚信，我也就不拐弯抹角了”。
“屈臣氏，是你们想要得到的吧？”
“不，不，派克先生，您可能误会了！”
李学武与姬卫东对视一眼，连连摆手道：“我们所说的竞争关系并不在这次的谈话范围内”。
“我明白，咱们是朋友嘛”
派克点点头，说道：“坦诚地讲，我躲来内地，其实就是跟和记正在收购屈臣氏有关”。
“如果您的朋友有意介入到这笔收购案当中，我想我能帮上一些小忙”。
“派克先生，我们的友谊是纯洁的，不受利益所干扰的”
李学武真诚地说道：“我们无意用任何条件来威胁或者要求您帮助我们，这是有悖于友情的！”
他指了指姬卫东说道：“他所提到的矛盾不是我们要谈的重点，关于这一点，我希望您不要误会，也终止这个话题”。
“为什么呢？我并不在意这一点！”
派克认真地说道：“我丝毫没有感觉到任何的威胁或者要求，这是我主动提出来的，咱们是朋友”。
“李学武，你应该尊重派克的友谊”
姬卫东突然在一旁插话道：“他是个真诚的人，你这样说会伤害他”。
“你不要说话！”
李学武点了点姬卫东，随后对派克说道：“我还是不能允许友情中掺杂了利益关系，这对您不公平”。
“噢——李，你太固执了”
派克主动说道：“朋友之间合作不是很正常的嘛，我没有觉得被冒犯，更不觉得咱们之间的友谊受到了污染，真的”。
“真的？”
李学武怀疑地看了看他，犹豫道：“我是个很纯粹的人，从未跟朋友一起……您还是我刚刚认定的朋友”。
他有些为难地摊了摊手，道：“您知道的，要求朋友做一些事，对我来说有些不舒服的”。
“你应该信任我，李”
派克点点头，随后看向姬卫东说道：“我想咱们之间是没有沟通困难的，关于屈臣氏，对吧？”
“嗯——”
姬卫东在自己的嘴上做了一个拉链的动作，眼神瞥向李学武，示意自己不被允许说话。
“哈哈哈——”
派克好笑地看了李学武一眼，见他为难地捂着脸，对姬卫东说道：“咱们可以谈一谈屈臣氏的话题了，不需要李”。
“这是我的业务！与你无关！”
见李学武瞪过来，姬卫东梗着脖子强调了一句，随后直接对派克说道：“我拥有李学武的关系，并不缺少出口商品，这您知道吧？”
“我知道，轧钢厂拥有庞大的生产集群，更拥有众多的合作企业”
派克点点头，示意姬卫东继续说下去。
姬卫东点点头，又说道：“我拥有顺风远洋船务的署理关系，更拥有太子港港务的管理关系，您能理解我的意思吧？”
“我懂，货物从内地出口，到港城进口，全在你的掌控之中”
派克再次做出了正确的理解回答，并示意姬卫东继续讲下去。
姬卫东给了他一个正确的眼神，随后说道：“现在我们合作的经销商和零售渠道是五丰行，以及其他贸易公司”。
他双手示意着这里的关系，介绍了与五丰行的合作内容，又看着派克问道：“我所拥有的资源，如果能加上屈臣氏的零售终端能力，您认为这会产生什么效应？”
“一体化，真正的价格优势”
派克已经严肃了起来，他明白了姬卫东的意思，但强调道：“屈臣氏只是一家保健品和药品的销售企业，并不具备您所提到的业务范围”。
“现在的屈臣氏没有，但并不意味它不能有！”
姬卫东认真说道：“我需要一个品牌公信力足够，门店经营能力足够，管理体系完整的销售网络”。
“唯独不缺的就是注资发展能力，您应该知道我的意思”。
“东方时代银行，对吧”
派克点了点头，随后想了想问道：“您是想把屈臣氏做成全品类零售终端？”
“就是这个意思”
姬卫东点了点头，道：“拥有强大生产能力和服务能力的超级终端”。
“为什么是屈臣氏呢？”
派克疑惑道：“港城并不缺少零售终端，比屈臣氏牌子更好的也不是没有”。
“但他们的总经理没有坐在我们的面前”
姬卫东点了点脚下，认真说道：“他们的管理层更没有信心走进内地，到我们的家里做客”。
派克听着他的话恍然大悟，突然明白了刚刚那位刘先生跟他说过的话。
他们投资更愿意看项目，而内地人投资更原意看项目的主体，人。
与其说李学武和姬卫东在跟他谈汽车和零售终端的合作，倒不如谈与他的合作。
只有人与人达成了合作，那就打通了关键人物身上所有的利益矛盾点。
而关于汽车项目的合作，与屈臣氏一样，10%不是重点，合作才是重点。
他能得到的利益不是重点，他能支配的利益才是重点。
屈臣氏，不就是李学武一只都在强调的他需要交给对方的信心嘛！
唉呀，内地人的心眼真是多！>> --