来招待，随后才能开摆龙门阵嘛。
这里是特种车辆和技术展区，人很多，包括没听到讲解的一般人员，不断地走上展台。
几人在有心人的注视下来到相对安静一些的休息区，有招待人员送来了茶水。
“条件简陋了一些。”
李学武客气地让了茶，笑着谦虚道：“恕招待不周，还请谅解。”
“哦！您太客气了，这别开生面的展会，是让我很震撼啊——”
汤荣轩微笑着再次赞许了红星厂的展会，同时又再一次赞叹了李学武的讲解。
李学武跟他客气地寒暄了两句，便问出了来意。
对方见李学武直接，知道今天是红星厂的展会时间，他一定很忙，也就没再装假。
“我们了解到，红星厂是有采购过红岩卡车的，不知道……”
“这件事我知道，红岩261q，动力最强的那一款。”
李学武见对方话说了一半便不说了，也就把话捡了起来继续说了。
“您可能不知道，红星厂特种车辆最开始就是我负责的，所以这两台车的采购是我审批的。”
“哦！那还真是巧了——”
汤荣轩眼睛一亮，看着李学武问道：“我冒昧地问一句，刚刚您提到的，要更换底盘采购商，是对我们厂的汽车有什么意见吗？”
“或者说，红星厂需要什么样的底盘标准呢？”
“首先啊，我得给您解释一下红星厂目前特种车辆制造的现状。”
李学武介绍道：“我们有技术、有市场，甚至有能力建设生产流水线。”
“但我们缺少必要的精力去生产卡车底盘，更没有必要把摊子铺的这么开。”
他摊开双手示意道：“红星厂只做整装，只做核心零部件，其他的都交给供应链。”
“这是其一，其二是市场要求。”
李学武看着他强调道：“我刚刚在讲解过程中提到了特种车辆，其实我们还有其他业务需要，那就是工程车辆。”
“比如挖掘机、推土机、平地机、压路机、渣土车等等……”
听李学武讲到这个，汤荣轩的眼睛闪闪发亮，这不就是川汽需要的合作伙伴嘛。
可不等他幻想太多，李学武便是一盆冷水浇在了他的脑袋上。
“说了现状，说了市场，我再跟您说说为什么要招标底盘。”
李学武很是认真地解释道：“我们这一次是想通过供应链大会，把所有需要外采的底盘全部找到，实现专业厂生产量产。”
“也就是说，获得红星厂底盘采购订单的前提是加入供应链平台？”
汤荣轩眉毛一挑，问道：“您说的是不是就是这个意思？”
“完全正确，这是必须项。”
李学武点点头，看着他说道：“如果不加入供应链，我们是没办法实现对比采购的。”
“无论是特种车辆，还是工程车辆，在我们厂都属于三产工业，您知道这意味着什么吧？”
也不等汤荣轩点头或者摇头，他直接讲道：“我们是不能通过工业部向你们派送购求订单的，这不符合我们厂的发展思路。”
“您能给我们讲讲这个吗？”
汤荣轩点了点桌子，虚心地问道：“为什么不能通过一机部进行合作呢？”
“贸易管理中心招标计划是三个以上，也就是说供应链采购要保证质量，也要保证生产。”
李学武看着他直白地讲道：“如果通过一机部从贵厂采购底盘，出了质量问题怎么办？”
“可以沟通协调啊！”
汤荣轩坐直了身子讲道：“咱们是工业体系下的兄弟单位，任何问题都可以协调解决啊。”
“是，可以协调，但我们不愿意这么麻烦。”
李学武微微一笑，解释道：“通过贸易管理中心合作，你们的产品出现质量问题，你就拿不到货款，三家同时生产，我也不怕你毁约。”
就这么一句话，直接把汤荣轩镇住了，他是没想到，合作还可以这样保证。
“反过来讲也是一样的”李学武挑了挑眉毛，道：“我们下了订单，你们保质保量地完成了，我们要是毁约了，我们的货款也没了。”
“这……”汤荣轩眉头一皱，问道：“这个货款是如何保证的？”
“红星联合储蓄银行，红星厂作为津门贸易管理中心的主体，与东城信用社合作建设的商业银行，其中就有贸易保障一项。”
李学武很自然地引出了这个解释，也让对方震惊的表情再次加深。
红星厂有自己的商业银行，吓人不吓人！
“我要跟贸易管理中心订货，就要配合他们完成招标工作”李学武解释道：“签约之后，货款打到监管账户，你们就可以生产了。”
“明白了——”
汤荣轩吸了一口冷气，这一环套一环的，真就没有一机部的事了。
他是不担心红星厂赖账的，这么大的供应链平台，还能贪了他们的汽车底盘？
这会儿他想的是，如果加入了供应链平台，能给川汽带来什么。
首先就要考虑红星厂这一批大订单了，他也是珍惜时间，直接问道：“李副主任，你觉得红岩汽车的底盘怎么样？”
“200和250匹马力，堪称一绝了，但是——”
李学武说话带拐弯的，还没等汤荣轩心喜呢，就已经但是了。
在汤荣轩惊讶又担忧的目光中，李学武很是诚恳地讲道：“红岩汽车还是难抛仿造的根。”
“而且仿造的技术也不合格，动力下降了，油耗上升了，车身质量也增加了……”
他是越讲越多啊，汤荣轩听的是越来越冒汗，这么多缺点，好像一无是处了。
李学武都这么看红岩汽车了，那双方还有合作的可能吗？
“cq261公路载重10吨，牵引15吨；越野载重6吨，牵引10吨，平均油耗50/百公里。”
李学武微微摇头道：“cq261q/25公路载重40吨，牵引64.5吨，平均油耗84/百公里。”
他微微咧嘴形容道：“虽然是特种车辆和工程车辆，可这油耗实在是太高了。”
“我知道，我知道——”
汤荣轩扯了扯嘴角，有些尴尬地端起茶杯喝了一口，问道：“跟国外的汽车制造技术比还是有差距的。”
他当然要谦虚一些，红星厂拥有外部技术引进渠道，在油耗上有最直观的体现。
“如果要打出竞争力，至少油耗要降一半。”
李学武挑了挑眉毛，道：“发动机技术必须更新换代了，这是一头猛虎趴在油箱里喝油呢。”
“这……”
汤荣轩长吸了一口气，看向李学武问道：“你的意思是，红星厂有这方面的技术？”
他想到了，李学武兜了这么大一个圈子，必然是手里掐着技术，想要换他们的地盘。
可出人意料的，李学武很是坦然地摇了摇头，表示没有。
这一刻汤荣轩有些愣住了，搞球！没有你跟我扯鸡儿啥呢！冒皮皮！
“虽然我们没有重卡发动机技术，但我们有先进的制造工艺。”
李学武微微一笑道：“不知道您有没有了解过数控车床技术。”
“数控车床，你们厂有？”汤荣轩倏地一惊，看着李学武不敢置信地问道：“那不是机械研究所正在……”
“不，不是机械研究所的技术。”
李学武再一次摇了摇头，讲道：“我们厂收购了奉城一机厂，是一机厂的技术储备。”
“怪不得……”汤荣轩了然地点点头，随后又皱眉道：“可据我所知，目前国内好像还没有量产数控车床吧？你们已经完成技术突破了？”
“没有，我们厂原本的机加工底子还比不上奉城一机厂呢。”
李学武再一次否定了对方的猜测，在心理学上这叫欺压行为，是一种通过否定对方来获取信任的手段。
要不怎么说李学武损到家了>> --