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受去年人民大报那篇文章的影响，今年依旧是不过阴历年，其实阳历年也没过啊。
在这一天工人照常上班，干部照常工作。
去年是赶上周末了，有单位明目张胆地放假，今年可不成了。
除夕那天是周三，春节那天是周四。
但在俱乐部，这份倡议和规定不算数，同老百姓的家里一样，偷偷过新年。
张灯结彩，火树银花，房梁屋角上悬挂起了大红灯笼，更有别致的冰灯摆在角落里。
院里的积雪早就清理干净，窗子玻璃擦的锃光瓦亮，恨不得能透过所有的光线。
就连俱乐部里的服务员们，也都换上了大红色喜庆的棉马甲，他们脸上被映衬得喜气洋洋，红红火火。
赵老四一身干部装，真有保卫科科长的自觉，棉服恨不得都带上保卫的标志。
一等李学武下车，这句话如何都不会当着自己的面撂在地上。
“于主任带着大家收拾的。”
他笑呵呵地摆功道：“过年当天还准备了年夜饭，邀请会员们一起过新年。”
“嗯，准备的是够充分的。”
李学武笑着点点头，看了他一眼问道：“你弟弟的信捎带回来了吧，挺好的吧？”
“挺好的，我都不担心他。”
赵老四口是心非地笑着应了一句，抬手示意了管理处的方向，道：“您先过去歇着，我给您叫肖建军去，他正等着您呢。”
“嗯，不着急——”
李学武迈步往前走，嘴里叮嘱道：“坐了那么久的火车，休息好了再说也行啊。”
“他现在哪里舍得休息。”
赵老四叽咕叽咕眼睛，玩笑地说道：“苏雨同志带着他合计该给亲戚送什么礼呢。”
“哦——”
李学武听出了什么，眼眉一挑，回头瞅了他说道：“别坏人家的好事啊！”
他倒是没想到，远在千里之外的肖建军还能跟俱乐部的服务员主管苏雨联系上。
欧欣、裴培、田甜、苏雨、李白五人是一起来俱乐部的，现在都担任着管理岗位。
俱乐部的服务员招录很有规矩，净是挑选同她们五人出身和家境差不多的姑娘。
身份上没有问题，眼光上没有短视，懂规矩，有追求，知道把俱乐部当平台，解决目前就业问题才是紧要的。
甚至可以说她们不在乎钱多钱少，毕竟家里有干部，总不会少了吃穿。
真能学到一些本领，又能借助平台找个好对象嫁人，那家里也是支持和愿意的。
苏雨能相中肖建军，这还是意外之喜，可也在情理之中。
同样的出身和家庭背景，虽然肖建军远在边疆工作，可又不是没有回来的那天。
更何况在俱乐部工作久了，她也知道肖建军在干什么，给谁干工作。
挣的多，机会多，在当前不稳定的大环境下，这样的工作就已经很难得了。
外面大把大把的年轻人吃老啃老找谁说去，总不能好高骛远学欧欣和裴培，专盯着有妇之夫较劲吧。
——
“计划是计划，实施是实施，两码事。”
李学武看着手里的报告，给于丽和沈国栋说道：“告诉彪子，不要着急，慢慢来。”
“散货还是以保险为主。”
他撂下文件，看着两人强调道：“薅羊毛也别可着一只羊较劲，再薅秃噜皮怎么办？”
“散开，全面地散开，”他敲了敲桌子，讲道：“不把紧俏商品散开，鱼不会咬钩的。”
“培养几个大拿出来去搏海上的三角贸易是手段，不是目标，别特么搞混了。”
李学武端起茶杯喝了一口热茶，道：“就这样吧，马车夫计划晚半年执行。”
“我的意见也是这样，”沈国栋附和道：“猪养肥了再杀才是正经，心急吃不了热豆腐嘛。”
咚咚——
肖建军敲了敲房门，听到里面的应答声这才推开门走了进来。
见到李学武的那一刻，他便咧嘴笑了起来。
“呵呵，有点人样了啊！”
李学武放下茶杯，打量着他，笑着说道：“不是那个叫号打架的毛头小子了。”
“感谢李主任栽培——”
肖建军搞怪地敬了一个礼，笑着来了这么一句。
李学武丢了桌上的烟盒打了他，笑骂道：“栽培你个土老帽，这一脸黑咋晒的？”
“人家说这是天山的颜色。”
肖建军接住香烟给自己点了一支，笑呵呵地解释道：“我这样的才算合格的江湖客。”
“嗯，说话是够江湖的。”
沈国栋笑着站起身，给自己和李学武续了热茶，于丽那边也在帮肖建军泡茶。
肖建军跟于丽又客气了一番，这才汇报起了边疆的情况。
“办事处今年绝对比去年强，这是一定的，”他抽了一口烟说道：“牧场的干部都在夸许主任比金主任强太多了。”
“嗯，金主任……”
李学武点点头，知道他说的是金耀辉那个死鬼。
这里可不是暧昧啊，那确实是个死鬼。
“今年的雪不是很大，牛羊肉的价格不低，包括棉花也是一样，原因您清楚。”
肖建军随身带了笔记本回来，一边看着，一边给李学武介绍着。
“不过红星厂运过去的产品还是很抗打的，销售情况很好，可以说非常好。”
他看着李学武汇报道：“丁站长又找了几个人过去帮忙，可还是忙不过来。”
“有的区域我们开车都过不去，只能骑马，刚开始能把屁股磨肿了……”
从红星厂驻边疆办事处开始讲起，顺着贸易线和经销渠道，一直讲到了当地的销售情况，以及“土特产”的回收和经销情况。
最畅销的产品依旧是生产工具，其次才是收音机这样的信息产品。
从去年开始，红星厂五金产品畅销边疆，对应生产的工具更是卖到火爆。
牧区或者牧场当然有获取生产工具的具体渠道，肖建军汇报的是除此之外的边缘牧民。
在更远更复杂的环境和地带，他们要把这些当地不能生产，或者生产成本过高的产品运过去，卖出去。
再把当地卖不出去，但在经销清单上利润很高的产品运出来，送到最适合的地方。
红星厂不可能主动做这样的事，没有足够的人手，更没有灵活的工作机制。
这个年代，有奖金，但不能作为主要劳动薪酬和报酬来进行支付和管理。
同工同筹在这个年代是坚决被执行的，所以回收站经销的手段很好地弥补了贸易线上的这最后一步。
牧场和农场的产品与工厂一样，都带有生产指标和计划的，超出计划以外的还可以酌情处理。
如果连计划都完不成，还提什么三产创收啊。
回收站不可能永远指望农牧场有足够多的生产指标溢出来完成经销任务。
老话儿讲，家财万贯，带毛的不算。
也就是说，牲口和地产有着各种因素的不确定性，真是没办法来预期和估算。
解决这一问题的办法很简单，那就是扩大贸易面，把敢卖敢收的客户笼络起来。
只要能吃辛苦，这个钱就能赚的到。
尤其是茫茫天山脚下，很多规则和限制执行的不是很完善，肖建军讲的情况，听得沈国栋和于丽都眨眼睛，一脸的惊讶表情。
李学武倒是没觉得意外，他对这个时代任何突出的表现都不觉得意外。
特殊的时代造就特殊的意外，能把回收站经营到现在，不也是个意外嘛。
听完了基本情况的汇报，李学武就着问题和材料，同于丽和沈国栋几人讨论过后，给出了自己的处理意见，请肖建军带回去。
同时，他也特别关心了肖建军、丁万秋、大春和赵老五几人的工作和生活状况。
叮嘱肖建军回去后悄悄说给赵老五，丁万秋找娘们的事就不用再写信汇报了。>> --