bsp; 每天晚上洗了脸之后用泥膜敷一敷，把泥膜洗掉之后再涂上护肤的用品就可以了。

    苏念念店铺里的产品很快就多了起来，之前来化妆的那几个顾客也注意到了这一点。

    “这些套装的功效都不一样？”

    看着包装不一样，大家都觉得挺惊讶的，他们之前只听说过补水保湿的，还有一种美白的，美白的他们买过，效果实在太差。

    他们现在都有点不太相信美白的护肤产品了，总觉得像是骗人的。

    皮肤是天生的，哪里可能会通过用这些东西就美白？

    “我这些套装都是我自己研发出来的，都有检测报告，检测里面的成分是很安全的，而且用的都是纯中草药材的成分配制而成。”

    “你们可以放心使用，而且我这里还有试用装，你们觉得使用合适的再到我这里来买正装就可以了！”

    “一开始买试用装是需要花一点钱的，等你们用了觉得可以，你们来买正装的时候，就把钱从正装里面减掉，相当于试用装送给你们用。”

    这个营销策略也是自己上辈子活到了后面才知道的。

    自己去买个东西，别人就是这么跟自己说的，她觉得这个营销策略不错，所以就拿来现学现卖。

    大家都听懂了他的意思，之前在这里化妆的两位老顾客买了美白的套装。

    另外的两个年纪稍微大一点的买了抗衰的套装，除此之外他们还买了防晒霜，卸妆油，卸妆水，卸妆膏。

    苏念念还研究出了独立的洗面奶。

    每一个试用过这些东西的人几乎都是竖起大拇指的，大家都想要，所以购买的人越来越多。

    产品越多，吸引的人就越多。

    店里学化妆的多，吸引进店的人就多。

    大家了解了一下这些套装之后，都决定买点试用装回去用一用。

    试用装好用了他们再来买正装，到时候苏念念会把钱减掉。

    在这样的宣传之下，苏念念的老顾客也越来越多，他们每一次过来几乎都会带着新的客人。>> --