财产，普通家庭买之前都会积攒好几年，买的时候货比三家，一旦决定购买你的电脑，说明他们对你电脑的信任！国智牌电脑上市之前，我们已经做了充分的市场调查，国智牌电脑定出6888元的价格，就已经考虑了这些市场降价因素，短期内，起码在6个月内不要任意降价，不然消费者就会受到家人的指责，亲朋好友的取笑，有深深的挫败感，自然会对国智电脑公司生出怨恨，到处说你的坏话，我们将得不偿失！即使有电脑厂家出的价格比我们还低，我们这款电脑产品也不降价，这就是我们的自信，树立消费者对国智牌电脑的品牌忠诚度非常重要。”

    “好的，孙总！”

    “好的，孙总！”

    刘宏宇和刘大坤从孙总这里吃了定心丸，但内心惭愧，在电脑市场价格大幅降低的影响下，国智电脑预定的数量远远没有达到预期，两人就乱了方寸，当初还信誓旦旦的认为，6888元的价格可以横扫国内市场上的所有电脑品牌，1万台的订单轻松就能拿到。

    “两位刘总，国智牌电脑还没有在市场上销售，11天的时间就拿到73多台的定单，已经是非常不错的成绩了，你们负责抓紧时间，日夜生产，保证每台电脑的质量，将生产出来的电脑运往经销店和专卖店，尽快的将每台电脑送到每位顾客的家里，负责安装到位，让每位顾客尽快的看到国智牌电脑的优越性能，亲身体会到公司的信誉和五星客户服务质量，让他们用起来没有后顾之忧，每名顾客及其家人、邻居和亲朋好友都是我们的潜在客户。”

    孙健也自责，以为会轻松的拿到1万台电脑的订单，但市场变化不是他能左右的，只能快速的适应市场变化。

    为了快速占领国内电脑市场份额，国智牌电脑定价65元（扣除388元的应用软件，只要能达到1万台的订单，就能保证有5元的净利润；要是能保证8万台的订单，也有近4元的净利润。

    联想1+1电脑在国智牌电脑的压迫下，直降1元，看起来根据市场变化反应迅速，赢得了不少新订单，但对老顾客就是一种伤害！抬着电脑到商场退货，一路上抱怨联想电脑质量不好，售后服务质量差，其他想买联想1+1电脑的顾客也会打消购买欲望，虽然退货事件得到解决，但这些顾客再换电脑时，大多就不会再考虑联想电脑了。

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