p;  我说：“如果你和对方的收购协议还没有正式敲定的话，我觉得有必要在这其中打个时间差好了。”

    “什么时间差？”潘若安问，“我就说嘛，林凡你肯定有是有故事在里面的。所以我让律师起草的速度慢了下来的。”

    我分析说：“收购确认的时间最好是在银海圆月开始销售的时候。也就是说，当银海圆月的销售数据出来时，再去确认收购大酒店的最终价格。之前你们要谈要拟定的是收购协议里的其他细节，价格不要先确认。哦，我的意思是，确认收购价格可以，在某个区间里，最好浮动，而这个浮动的价格上下能去到100，我举个例子啊！比如说收购价预定在812之间，8是你的最高出价，12是他的最高价格。但是你可以强硬一点，说明收购价在最终确认前，向下可以下浮15，上浮也可以15。这样的话，你最低价可以去到68，最高他可以去到138。这个上下浮动的数据谁喜欢？当然是对方喜欢啦！你少才少12，人家多可以多18，他的收益率表面上看，比你多了50，在对方眼里，无论昆如何，都至少是你想收购。换作是你，这潜在的数据，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答应下来的难度不会大了吧？”

    “这样看上去是吃亏了啊！万一梁天赐反口呢？”潘若安笑着问，还没等我回答，他恍然大悟，“哦，哦哦！银海圆月销售数据看好的话，我们一核算成本收益，就知道收不收购大酒店都行了是吧？所以表面数据看上去给他多50收益，那给就给吧！”

    “是的！当然这是个姿态了。你若真的想要收购，他也愿意卖，当然你就能用自己觉得适合的价格买下来了。就算低一点，对方也不可能不愿意的。”我胸有成竹，“当然从集团的战略出发，你是非常想收购成功的，而对方其实也是想赶紧脱手了的。”

    “为什么呢？”潘若安问，“虽然我大概都知道。可是答案从>> --