不是更好？更没有理由拒绝咱们的炭？所谓拿人手短不正是这个道理吗？”

    “那你又如何料定叶掌柜不会白收那些炭？”

    “你先前背来的那八九十斤柴，你出价两文钱一斤，叶掌柜可是图那些小便宜大可以直接收了，可是他还是多给了你一文钱，就冲这一点这老掌柜是个好人呀，怎么可能会是贪图小利的那种人呢！”

    “说得也是。”

    三个人手中也没钱，集市上物品虽然多，可是没钱只能干看着，好不容易一个时辰过去了，梁川立即带着两个人回到了下亭楼！

    叶掌柜早早地就在门前等着了！

    “你们来了！”

    “叶掌柜！”梁川行了一个礼。

    “刚刚那些炭我试过了，效果非常地好！我全都要了！你们手头还有多少，我全都要了！”

    梁川内心喜悦不已，可是脸上没有表露出来：“我们手头还有许多，只是人手不足每天只能送一小部分过来，贵楼需要多少？”

    “这冷天气要入春还有一段时间，每天三十斤炭只怕也不够，你能不能每天给我送一百斤来！”

    一百斤的话一人就背五十斤就可以，还不算太重！

    “没有问题！每天保证一百斤炭高高的，就是这账如何结算？”

    “你想如何结算？”

    “我们这也是小本生意，做起赊账的生意有些吃亏，您看这样成不叶掌柜，你每次先预付我三百斤的钱，钱到位我炭一定给您送过来，要是哪天您不想要这炭了，不给钱就是了，您也不用怕我们拿钱跑人，上了衙门打官司我们是铁定要吃亏的！”

    叶掌柜看着梁川的市脍样，爽朗地笑了起来：“小哥儿不知道怎么称呼，对于经营好像有些门道呀！”

    “在下姓梁，家中排行老三，单名一个川字！”

    “好你个梁三郎，我店中不缺人手，否则我定纳你来店中干活，就依你，先预付你三百斤炭的钱，这炭你可得给我按时送过来啊！”

    “这是自然！”

    梁川跟着叶掌柜去了账房处，支领了六贯六百文钱！这些钱好大一捧，拿在手里份量可不一般！

    奶奶的，终于赚到第一笔钱了！>> --