p;   “李院长，我倒是考虑了两个平衡方案，但不一定只对设计院有利，也照顾到了红星制药厂的利益。”

    听了冯处长说出的想法，老李觉得不太满意，“照你这么说，无论哪个方案，设计费最多也只增加了百分之二十五，离咱们的目标还是差得远啊！”

    “李院长，咱们的目标不也仅仅是个报价吗？就像市场上卖东西，卖家都希望自己的东西能卖个好价钱，恨不得把价格定得越高越好，但买家心里也有一杆秤，通过讨价还价，只有得到买家认可的价格，才能最终成交。否则，不管你把价格定得多高，得不到买家认可，也没有任何意义。”老冯解释道。

    “老赵，根据增加的工作量，你认为老冯这个报价合适吗？”老李认为，虽然自己不是谈判三人组组长，但作为副院长，既然参与其中，即使没有得到院长的交代，也有把关的责任。

    赵工想了想，“在得知对方要设计建造Gmp标准生产线的消息后，我专门查阅了Gmp标准中的有关设计规范，说实话，我认为方厂长也研究过Gmp标准，他昨天下午说的内容，跟我了解的情况差不多。”

    “那就是说，你也认为增加的工作量不是太大？难度方面呢？按照Gmp标准进行设计，如果增加了设计难度，设计费也要相应增加。”老李很怕自己单位吃亏。

    “主要是增加了一些工作量，至于难度，Gmp标准中的有关规范，我们以前都接触过，只是要求更加严格和精细，谈不上增加多少难度。”

    听了赵工的详细解释，李副院长最终同意冯处长提出的方案。

    方翰民对老冯的两个方案略作分析后，当即同意第二个方案，不仅如此，还对方案进行了修改，他决定将第一次付款额度增加到百分之八十，余款在交付全部图纸后付清。

    老冯有点不敢相信自己的耳朵，“方厂长，你是说协议生效后，立即付款百分之八十？我没听错吧？”

    “准确无误，千真万确！冯处长，这就是我们的诚意！”

    李副院长也不敢相信这一事实，因为方翰民半小时前还跟他们讨价还价、寸步不让，难道这么快就变得大方了？

    客人们也许不知道，方翰民并不是要跟他们斤斤计较，但作为红星制药厂一把手，该说的话他一定要说，该有的立场必须有，这是厂长的职责。

    实际上，方翰民一向>> --