现得大方一些，“其实也不算什么隐私，这款药品虽然为同一家药企生产，但进货渠道不一样，批发和零售价自然有所不同。”

    “钟老板，恒信医药公司作为药品批发商，最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业，既可以简化手续，又能降低成本，以最低的价格批发零售，你们这里同一款药品却出现两种价格，莫非还有其他进货渠道？同一厂商的同款药品，规格剂量完全一样，价格高的销得出去吗？”

    此前没人注意到这个相互矛盾的现象，现在被客人提出来，这让老钟一时不知道如何回答，斟酌一番后，他好像打消了某种顾虑，“许经理说得对，如果我是局外人，也会有同样的疑问，同一个厂商的同款药品，怎么会有两种价格呢？更让人奇怪的是，同款药品两种价格，谁愿意买价格高的呢？”

    老钟直接把话挑明，许昕等人更好奇，“钟经理，难道这里还有不为人知的故事？”

    老钟端起水壶，给客人们的茶杯里添了些开水，“想起来我自己都觉得这件事很奇怪，但供货商要求我们这么做，作为批发商，只要有利可图，我们就照办了。”

    “也就是说，同一厂商的同款药品，有两个供货商？”

    许昕等人一副没见过世面，很单纯的样子，让老钟减少了戒备，“是的，我原来经营这款药品，大约三四个月前，有人找到我，问我是否愿意经销他的产品，见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同，我当时没答应跟他合作。”

    “可是，你们最终还是跟对方合作了呀！”一名随行业务员插话道。

    老钟停了停，继续说道：“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十，这对我们很有吸引力，有钱不挣是傻瓜，我们当然不会拒绝跟对方合作。”

    “这么低的供货价，你们为什么不停止跟原来的供货商合作，只经销同款低价药品，做到利益最大化呢？”

    “许经理有所不知，一方面我们跟原来的供货商是老关系，不好停止合作，另外，后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的，他要求我们的对外批发价，只能比原来的同款药品低百分之十。”

    “这又是为什么？”随行业务员不解地问。

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