bsp;  “我觉得，可能是我上次说的不够全面，让埃德伍德先生不能做出更加全面的评估。”

    尼尔自然明白德平托的意思，接过话题笑道：“难得努埃尔先生跟帕特森先生也在，我就完整的说一遍吧。”

    完整的说一遍？

    努埃尔几人自然知道、尼尔想讨价还价；不过，他们也想听听、尼尔都能说出什么新东西来？

    因此，在互相交换过目光后，努埃尔率先点了点头：“可以，您请讲。”

    “咳咳…”尼尔先是清了清嗓子，又从口袋里掏出几张被折叠起来的纸张，随手递给了努埃尔几人：

    “几位请看，这是我们最近三天的经营数据，我们目前已经开张了4家面包工坊，每天卖出6000多个面包；

    按照我们的扩张计划，到圣诞节的时候，我们就可以开张25-30家面包工坊，每天卖出5万个面包；

    在那之后，我们预计会陷入一个瓶颈期，不但会迎来新的竞争对手、还很可能面临一些税务问题；

    因此，到明年开春的时候、我们大概只有35-40家面包工坊，每天只能卖出7-8万个面包。”

    “35-40家面包工坊？”

    “7-8万个面包？”

    埃德伍德顿时露出古怪的神色：“这样一来，数据比您之前说的可要逊色不少啊？”

    “是的，我们卖的面包会比计划中的更少，但我们的利润，却能因此大大提高。”

    尼尔咧嘴一笑：“首先，我们的供应量只占整个城市需求的1\/2，那我们就能一直供不应求；

    其次，我们保留了一定的生存空间给竞争对手，那他们就不用跟我们争个你死我活，反而可以一起合作赚钱；

    其三，由于规模减半，我们的固定成本也会下降1\/3以上，利润也会进一步提高。”

    埃德伍德一下子就听明白了！

    此前，他曾刁难尼尔、说他们占有的市场份额太大，很难维持住规模、也没什么涨价空间；

    现在好了，尼尔主动砍掉一部分市场份额，以此来提高利润、想要卖出更好的价钱；

    问题来了：这个数据、真的变好了吗？

    显而易见，没有。

    按照尼尔原有的计划，虽然面包工坊不一定挣钱，可它实实在在的争取到12万客户；

    而这个客户基数，就是他们自行挖潜、增加利润的基本盘，只要盘子足够大、总能做出更大的蛋糕。

    可现在，尼尔自己放弃了一部分市场，等于把盘子变小了；而盘子变小，能容下的蛋糕不也变小了？

    试问，谁会出更多的钱、去买一个更小的盘子？

    反正埃德伍德不会。

    因此，他毫不犹豫的摇了摇头：

    “尼尔先生，我们都知道、这个面包工坊的生意并不能马上赚钱；

    我们愿意出钱买它、就是希望先得到足够多的客户、在未来帮我们赚到更多的钱；

    可现在，您却减少了面包工坊跟面包的供应量、让我们失去客户，我很抱歉、我恐怕还得降低报价才行。”>> --