p; 赵长天在巡查过程中来到了销售科。
他站在会议室外面，透过玻璃观察着里面的谈话情况。
李强对面坐着一位名叫张龙的销售人员。
李强微笑着问道：“小张，上午你提到客户资源分配政策不明确。
你能再详细说说具体有哪些情况吗？
比如，有没有遇到过你觉得应该属于你的客户。
却被分配给了别人的情况？”
张龙犹豫了一下，然后说道：“李处长，其实有几次我跟进了很久的客户，就快要签合同了。
却突然被转给了其他同事。
我问科长原因，科长只是说公司有其他安排。
但具体是什么安排也没告诉我。
我感觉很不公平，这也影响了我的工作积极性。”
李强接着问：“那你知道这些被转走的客户最后有没有签合同？
签合同的条件是什么吗？”
张龙回答道：“我只知道有一个客户签了，听说给了很大的折扣。
但具体的折扣幅度我不清楚。
我也不知道这个折扣是不是符合公司规定的。”
李强心中一动，他继续问道：“那你有没有听说过——
其他销售人员在和某一个客户谈判过程中。
有一些不正当的行为。
比如承诺一些公司无法兑现的条件，或者索要回扣之类的？”
张龙看了看四周，压低声音说：“李处长，这种事情不好说。
但我确实听到过一些传言。
说有个同事为了拿下一个大客户。
私下答应给客户一笔回扣。
而且在合同里做了一些手脚，把价格抬高了。
然后从差价里拿出一部分给客户。
不过这都是传言，我没有亲眼看到。”
李强认真地记录下这些信息。
然后对小张说：“好的，小张，谢谢你的配合。
如果你还想起什么其他的事情，随时可以来找我。”
赵长天看到这里，走进会议室，对李强说：“这些传言虽然没有证据。
但绝不能忽视。继续深入调查。
一定要搞清楚是否存在这种损害公司利益的行为。”
李强点头道：“赵总，您放心我会加大调查力度。”
接着，李强又与其他几位销售人员进行了谈话。
得到了一些类似的信息。
虽然都没有确凿的证据。
但这些传言和疑点，让李强意识到销售科可能存在比较严重的问题。
只是被隐藏得很深。
另一边，张弛在合同档案库中。
仔细研究着那份合同签订日期，与项目实际启动日期相差近一个月的合同。
他已经拿到了项目的前期筹备资料，正在逐页查看。
赵长天来到合同档案库，他站在张弛身后，看着他分析资料。
张弛发现，在筹备资料里，有一些关于项目预算的修改记录。
但这些修改并没有在合同中体现出来。
这让他觉得很奇怪，他说：“如果项目预算有修改，为什么合同不相应调整呢？
这会不会是有人故意为之，以便在项目执行过程中谋取私利呢？”
赵长天严肃地说：“合同与筹备资料不符，这是重大漏洞！
必须查明原因，是工作疏忽还是有人蓄意篡改。”
张弛将这些发现记录下来，然后继续查看合同的其他条款。
他发现合同中的一些质量验收标准写得比较模糊。
这可能会给后期的项目验收带来很大的争议。
他担心这可能会被一些不良分子利用。
比如在施工过程中偷工减料。
然后以验收标准不明确为由蒙混过关。
张弛决定联系项目的负责人和相关技术人员。
了解一下当时制定合同条款的具体情况。
他与赵长天打过招呼后，走出合同档案库。
来到工程科该项目负责人的办公室。
他对项目负责人说：“你好，我是总部巡查小组的张弛。
我在查看一份合同的时候，发现了一些问题。
想和你了解一下情况。
这份合同的项目预算在筹备阶段有修改。
但合同里没有体现。
你知道是怎么回事吗？”
项目负责人愣了一下，然后说道：“这个我不太清楚！
当时合同是由销售科制定的。
我主要负责项目的执行。你可以问问他们。”
张弛又问道：“那关于合同中的质量验收标准比较模糊的问题。
你在项目执行过程中，有没有觉得有什么不便或者隐患呢？”
项目负责人回答道：“确实有一些麻烦！
因为验收标准不明确，在一些环节上我们和客户产生了分歧。
但我们也只能尽量按照行业标准和客户的要求去做。
我也觉得合同在这方面应该写得更清楚一些。”
张弛谢过项目负责人后，又来到销售科。
他对销售科的科长说：“你好，我在审查一份合同。
发现合同中的一些条款存在问题。
比如项目预算修改未在合同中体现，质量验收标准模糊等。
这些问题可能会带来法律风险。
你们当时在审核合同的时候为什么没有发现呢？”
销售科长有些尴尬地说：“当时可能审核得不够仔细！
而且甲方那边催得比较急。
我们就没有深入研究这些问题。
我们也意识到这是我们工作的失误。”
赵长天这时也来到销售科，他严厉地说：“合同审核关乎公司的生死存亡？
你们如此草率，这是严重的失职。
必须深刻反思，并且制定出整改措施。
防止类似情况再次发生。”
张弛严肃地说：“合同的法律审核是非常重要的。
任何一点疏忽都可能给公司带来巨大的损失。
以后一定要严格按照流程和标准进行审核。”>> --