/>     “以我们自主研发的智能货物分拣技术为例。

    它已经在多个国际港口项目中得到成功应用。

    累计处理货物超过千万吨。

    不仅提高了分拣速度，还降低了错误率。

    而且，我们建立了完善的技术跟踪和反馈机制。

    随时根据实际使用情况对技术进行优化升级。

    确保其始终处于行业领先水平。”

    张工的讲解条理清晰，数据详实可靠？

    英方代表们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。

    原本冷峻的心情有所缓和。

    赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。

    我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。

    每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。

    目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。

    我们非常理解贵方的疑虑。

    也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。

    亲身感受一下我们技术的优势。”

    他的声音沉稳且自信。

    配合着自信的肢体语言。

    右手不时抬起辅助表达。

    展示出对自家技术的十足信心。

    进一步增强了话语的说服力。

    王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。

    她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。

    在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。

    又将英文翻译成中文。

    确保双方信息无障碍传递。

    每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。

    为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。

    随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。

    谈判的气氛也稍稍缓解。

    随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。

    时针悄然指向十二点。

    英方代表提议先休会用餐。

    下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。

    双方心照不宣地收拾资料，起身离席。

    赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。

    一路上大家都有些沉默。

    各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。

    王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。

    小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。

    不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”

    赵长天微微点头。

    眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。

    肯定能找到突破口。”

    步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。

    可众人却无心享受这片刻的惬意。

    大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。

    张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。

    下午还有硬仗要打呢。”

    李律师放下手中的叉子。

    用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。

    但下午软件对接可是个大难题。

    英方现有的物流管理系统复杂且老旧。

    要实现无缝兼容，咱们的软件得做出不少调整。

    就怕他们提出些不合理要求，影响整体进度。”

    王华也皱着眉头附和道：“是啊，而且这还牵扯到数据传输的安全性和实时性？

    稍有差池，整个港口运营都会乱套。”

    赵长天目光扫视一圈，神色凝重却：“大家说得都对，软件兼容性关乎项目成败。

    咱们不能掉链子。

    张工，您和技术团队再把咱们软件的架构、接口设计详细过一遍。

    找找与英方系统匹配的难点和潜在风险点。

    李律师，你从法律角度把涉及软件合作的条款再研究下。

    确保咱们的权益在调整过程中不受侵害。

    王姐，你多搜集些同类型软件对接成功的案例。

    分析人家的应对策略，给咱们方案加点料。

    我和王媛再回顾下上午英方的态度和关注点。

    看看能不能从中挖掘些谈判的切入点。

    咱们抓紧时间，吃完饭回会议室碰个头。”

    众人齐声应和，迅速投入到这短暂的“中场备战”之中。

    王崇仁看着赵长天有条不紊的做出相关安排，心理暗自点头。

    他对赵长天是越来越满意了。

    午后的阳光透过云层，吝啬地洒下几缕微光。

    会议室里再度弥漫起紧张的硝烟味。

    双方代表重新入座。

    英方的软件技术负责人清了清嗓子？

    开启了这场艰难的对话：“贵公司的软件系统看起来功能挺完备。

    但要融入我们现有的物流管理体系。

    接口标准、数据格式这些基础层面就存在诸多差异。

    比如，我们系统的数据传输采用的是一种特定加密算法。

    你们如何保证与之兼容，又不影响数据的安全性和处理速度？

    而且，据我们了解，你们的软件更新频率较高。

    这会不会导致后续对接不稳定，给日常运营带来麻烦？”

    问题如连珠炮般抛出，会议室里瞬间安静得能听见针落的声音。

    赵长天深吸一口气，向张建国投去一个沉稳的眼神。

    示意他先解答技术层面的疑问。

    张建国推了推眼镜，站起身来，走到大屏幕前。

    调出软件系统的详细架构图：“感谢你提出的这些关键问题。

    这正是我们深入研究并准备充分应对的方向。

    首先，针对接口标准和数据格式差异。

    我们的技术团队在前期调研中，已经对英方系统有了相当了解。”

    他指着>> --