。

    从长期运营成本、服务质量等方面强化说服力。

    我这儿还有些资料要整合。”

    她语速飞快，眼神中透着紧迫。

    赵长天一边听，一边在笔记本上记录要点。

    不时抬头与大家交流眼神，给予鼓励。

    待众人说得差不多了，他总结道：“下午重点就三个方向。

    张工负责技术升级与运维细化，准备详实案例。

    李律师把控合同风险，咬死合理条款。

    王姐深挖市场数据，对比优劣。

    王媛协助我汇总，随时应对突发提问，大家抓紧时间。”

    众人齐声应和。

    迅速投入这短暂却关键的中场备战。

    午后的阳光竭力穿透云层，洒下几缕略显慵懒的光线。

    会议室里却弥漫着剑拔弩张的紧张气息。

    英方代表们准时入座，眼神较上午更为犀利。

    双方简单寒暄几句，礼貌背后暗藏汹涌的思维较量。

    旋即开启下午议程。

    英方技术主管率先发难。

    身体前倾，目光直逼中方团队：“上午看了你们的项目，硬件设备有亮点。

    但软件升级这一块。

    如何确保在不影响日常运营的前提下，快速、平稳过渡？

    每次升级涉及大量数据迁移、功能调试。

    稍有差池，港口停摆损失巨大。

    你们有什么切实保障？”

    赵长天不慌不忙，向张建国投去信任目光。

    张建国心领神会，起身走到大屏幕前。

    调出一套复杂的软件升级流程图。

    “感谢关注，这正是我们的核心优势。”

    张建国推了推眼镜，仿若一位胸有成竹的军师展开作战图。

    “我们采用‘渐进式微升级’策略，将大版本升级拆分为多个小模块更新。

    每次更新只针对特定功能优化，不涉及全系统重构。”

    说着，他指向流程图中的分支环节。

    “就像搭积木，一块一块替换，而非推倒重来。

    而且，更新前在模拟环境模拟运行至少一个月。

    模拟数据量超真实场景两倍，确保万无一失。”

    为增强说服力，张建国列举了国内某大型港口升级案例——

    “该港口采用此方式，三年来软件升级10余次。

    平均每次升级耗时从传统的48小时缩至8小时。

    运营中断损失降低90%。

    且新功能上线一周内效率提升15%。”

    英方代表们微微点头，交头接耳间，眼神闪过一丝认可。

    然而，英方团队并未就此罢休。

    一位资深工程师紧接着提出质疑：“即便如此，你们如何保证这些小模块之间的兼容性？

    不同模块由不同团队开发。

    万一出现接口不匹配，岂不是同样会引发系统故障？”

    这一问题如同一颗石子投入平静湖面，再次激起千层浪。

    张建国早有预料，他微微一笑。

    切换到大屏幕的另一页面。

    展示出详细的模块接口规范文档。

    “这一点我们也充分考虑到了。”

    张建国有条不紊地解释道，“我们制定了严格统一的模块接口标准。

    所有开发团队都必须遵循。

    在开发过程中，每完成一个模块，都会进行交叉测试。

    确保与其他可能关联的模块无缝对接。

    而且，我们还有一支专业的集成测试团队。

    在正式升级前，会对所有小模块进行全面的兼容性测试。

    模拟各种复杂的业务场景。

    只有测试通过，才会推向市场。

    就拿我们去年完成的一个项目来说。

    涉及20多个小模块的升级。

    通过这种严格的测试流程，上线后没有出现任何兼容性问题。

    系统运行稳定如初。”

    张建国的回答条理清晰，数据详实。

    让英方代表们的疑虑稍有缓解。

    但英方技术团队显然还想继续深挖。

    另一位专家突然站起来，提高声调说道：“哼，纸上谈兵谁不会！

    你们说的这些测试，有没有经过国际权威机构认证？

    万一你们自己的测试有漏洞，到时候出了问题，谁来负责？”

    这突如其来的尖锐质问，让会议室的气氛再度紧绷。

    仿佛空气中都弥漫着硝烟味。

    张建国脸色微微一变，但很快镇定下来。

    他直视这位专家的眼睛。

    坚定地回应：“我们的测试流程不仅遵循国际标准。

    而且部分关键项目，还邀请了国际知名的第三方检测机构参与。

    他们出具的报告对我们的软件升级方案给予了高度评价。

    认为其稳定性和兼容性远超行业平均水平。

    这份报告我们随时可以提供给各位查阅。”

    说着，张建国示意助手将相关报告的电子版发送到会议室大屏幕上。

    供英方代表们仔细查看。

    英方代表们纷纷低头翻阅手中的资料，一时陷入沉默。

    技术层面的质疑暂时告一段落。

    软件问题刚告一段落。

    英方商务经理翻开合同草案。

    手指重重敲在违约责任条款处：“这一条，我方承担风险过高。

    若因不可抗力或政策变动导致项目延迟，全额赔偿不合理，得重新商议。”

    语气强硬，不容置疑。

    李律师神色镇定，迅速回击：“我方理解您的顾虑。

    但合同本就是平衡双方利益。

    目前条款基于国际商务通行准则。

    且已充分考虑英方情况。”

    他拿起桌上一份文件。

    展示其中条款对比图表，“您看，类似英伦本地大型基建项目。

    违约界定与赔偿标准多与我方接近。

    而且，我方增加了不可抗力界定明细，排除英方合理担忧因素。

    若真遇不可控情况。

    双方协商启动应急缓冲机制，共担损失，并非单方承压。”

    李律师言辞凿凿，依据充分。

    英方代表陷入短暂沉思。

    但英方商务团队显然不愿轻易妥协。

    另一位代表紧接着发难：“就算有应急缓冲机制。

    可一旦出现纠纷，仲裁地点和适用法律都偏向你们，这对我们不公平。

    我们要求在英伦本地仲裁，适用英伦法律。”>> --